En la Rodolfo Palenque apenas tenían lugar para el paso de sus clientes, comerciantes minoristas que llegaban en busca de alimentos enlatados, golosinas, productos de limpieza y otros. En Villa Bolívar D. podían organizar el espacio para recibir a más compradores y ofrecerles espacio.
Eynar Viscarra fue el impulsor del traslado a Villa Bolívar, donde nació la ciudadela comercial – financiera Nueva Alianza, que se ha convertido en el centro de distribución de productos de consumo masivo más importante de Bolivia, pues a él llegan cada día comerciantes minoristas de todo el país a hacer negocios que, generalmente, se traducen en contenedores de productos provenientes con mayor frecuencia de Asia.
Nueva Alianza es un emporio enclavado en El Alto, donde cada día se mueven cientos de miles de bolivianos y donde la banca ha decidido instalar sus oficinas y cajeros automáticos.
"Aquí tenemos los precios más competitivos, por eso llegan minoristas de todo el país”, afirma uno de los comerciantes.
Entre los edificios que han brotado en la ciudadela comercial está la corporación Comexa, de propiedad de Eynar Viscarra. Se trata de un edificio ubicado en plena esquina de la calle Viscarra, una vía de asfalto rígido, donde, a unas cuadras, se construirá una línea del teleférico.
En la puerta del edificio unos hombres descargan cajas de sardinas y atunes enlatados de la marca chilena Lidita. Eynar Viscarra compró la patente de la marca. También representa a los chupetes Big Bom de Colombia y a otras marcas reconocidas internacionalmente.
Es que el empresario, de origen potosino, ha recorrido prácticamente el mundo en busca de productos para traerlos a Bolivia. "Somos expertos en buscar mercados”, afirma.
En 2005 creó Comexa y desde entonces no ha parado de recorrer el mundo: Europa, Asia, especialmente, China "y todas sus provincias”, Korea, Taiwan y otros . "Para buscar un producto de calidad tengo que visitar al menos tres o cuatro países”, asegura el empresario potosino.
De guía a empresario global
Eynar Viscarra estudió comercio exterior y tiene experiencia en procesos aduaneros. Conoció el comercio mundial cuando comenzó a viajar a la China, llevando grupos de comerciantes bolivianos en busca de proveedores. "Yo los llevaba a las ferias, les hacia los contactos con las fábricas chinas y todo el seguimiento para el despacho de su mercadería”, cuenta.
Con esa experiencia y conocimiento decidió crear su propia empresa, Comexa.
El potosino asegura que conoce, no sólo el mercado boliviano, sino el de Sud América. "En Sud América les gusta todo lo dulce. Por eso cuando importamos duraznos al jugo siempre pedimos grado 20 o 22 de azúcar. En Asia la gente prefiere un grado de 14 o 16”, comenta.
En el caso de La Paz, precisa que los paceños son los que demandan mayor cantidad de productos de limpieza y que prefieren que éstos vengan en envases transparentes. "Al paceño le gusta ver el producto, por eso el envase tiene que ser transparente”, afirma.
Con ese conocimiento del mercado boliviano decidió crear su propia marca de pañales, pañuelos y servilletas desechables: Nikky. Asegura que con su producto ha desplazado considerablemente a una marca extranjera que dominaba el mercado boliviano. "Con esta línea les hemos quitado el mercado casi un 80%, nuestra ventaja es el precio y nuestra calidad”, asegura.
Su marca Nikky está registrada en Perú, Argentina, Chile, China y Panamá. "Es para expandir nuestra marca”, afirma.
Como Comexa tiene la patente de Lidita puede producir el producto en "cualquier parte del mundo”. Y optó por China. "Estamos trayendo casi 20 contenedores de conservas cada tres meses. Nuestro fuerte son los centros mineros”, dice Viscarra.
Desde su oficina, en el último piso del edificio de Comexa, donde se exhibe muestras de las decenas de productos que importa y distribuye en Bolivia, el empresario potosino afirma que en el país se pueden montar al menos tres industrias: una de procesamiento de alimentos, otra de envases y una de elaboración de productos de limpieza. "Tenemos que mirar lo que hacen en el mundo”, expresa.
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