Catelan: 'Tenemos flexibilidad para trabajar con distintos actores de la agroindustria'

Denis Catelan (39) es uno de los titulares y estratega de la exportaciones de la firma internacional AGI en la región. El ejecutivo ve con optimismo el potencial que tiene Bolivia para repuntar sus negocios en materia de agricultura y agroindustria, donde la empresa cuenta con tecnología para fortalecer a estos sectores que se perfilan como disruptores de la economía nacional.

AGI se perfila como un jugador importante en la agroindutria, ¿cómo se estructura la corporación?

AGI es un un grupo empresarial compuesto por varias marcas y que están posicionadas en sectores como la agroindustria y la agricultura. Tenemos fábricas en Canadá, EEUU, Brasil, Sudáfrica e Italia, países donde nacen nuestras plantas de producción. La más nueva es la de Brasil, que la construímos en 2017 y se enfoca en trabajar con los mercados en crecimiento de la región como Paraguay y Bolivia (además del mismo Brasil), así como en la industrialización agrícola

Entonces, ¿el mercado boliviano se nutre de Brasil?

Por cuestiones de logística –tiempos de entrega, fabricación y puesta en marcha de los proyectos- la idea de tener una fábrica en Brasil es suplir a toda Sudamérica. Las distancias también son más cortas y el idioma no es una barrera, ya que son similares.

¿Cómo ven la evolución del mercado regional y de Bolivia?

En este tiempo se han visto buenas perspectivas que se han ido presentando. La feria Vidas de Bolivia en un ejemplo de ello. Se ve que hay optimismo por parte de la producción agrícola, así como en la producción de biocombustibles con la cuestión del etanol, esa es una dinámica que también se ve en Paraguay y Brasil.

¿Qué es lo que más resalta de AGI?

Lo que vemos y es positivo para nosotros es que el sector privado está haciendo inversiones y proyectos. Ellos se deben enfocar en la operación y tener un proceso productivo bien hecho y no tener preocupación por parte del diseño de equipos o por tener distintos proveedores para organizar sus iniciativas. Cuanto más haya soluciones de un solo proveedor y un agente local, en este caso Cormaq que es nuestro socio comercial en Bolivia y tiene la experiencia para facilitar los trabajos, los proyectos se facilitan y salen más rápido, por lo que los resultados finales empiezan a parecer antes. La parte de la obra nos preocupamos nosotros y nuestra ingeniería. El cliente debe mirar solo su producto en la región.

¿Cuántos proyectos tienen en la región y en Bolivia?

Son más de 100 proyectos realizados y consolidados bajo el nombre de AGI. En Bolivia tenemos varios que están relacionados con industrias aceiteras, ellos tienen incluso equipos de EEUU. Además, tenemos un proyecto en Gravetal. Nuestros clientes son referentes y están bien posicionados en el mercado. Con la fábrica de Brasil estamos seguros de que habrá un crecimiento positivo.

¿Qué nichos de mercado ven atractivos para tener este crecimiento positivo?

Nuestro mercado se enfoca en la parte de almacenaje de granos en el campo, silos, transportadores y secadores para limpieza. En Brasil tenemos una fortaleza muy grande en este sentido. Entonces nos concentramos en eso, pero también en otros niveles. Otro de nuestros campos de actuación en procesos de producción en plantas de aceite, arroz y otros granos. Tenemos flexibilidades para trabajar con distintos actores de la agroindustria.

¿Qué resalta de las innovaciones tecnológicas de AGI?

AGI, al tener un crecimiento en ascenso y por adquisiciones de nuevas empresas está en una dinámica de traer nuevos productos y nuevas tecnologías de manera más rápida que con un crecimiento interno. Hay equipos muy interesantes que son bandas transportadoras enclaustradas. A futuro esto será importante por temas de contaminación y emisión de polvos. Son alternativas que principalmente se asientan en proyectos más grandes, en puertos o en parques industriales que están cada vez más cerca del área urbana.

Según analistas, Bolivia tiene que avanzar mucho para estar a la par de otros países de la región, ¿qué retos y desafíos ve que se presentan?

Yo creo que el punto principal es el optimismo y la confianza por hacer inversiones. En las conversaciones con los empresarios y productores bolivianos se nota ese sentimiento y tenemos en claro que vamos a desarrollar equipos y proyectos para apoyar ese crecimiento sostenible que Bolivia necesita y así tener buenos resultados en las inversiones.

¿Qué significa Bolivia para agi?

Bolivia es un país hermano, no solo por ser vecino, también por la parte agrícola e industrial. Hay muchos brasileños haciendo inversiones en Bolivia. Vemos que es un mercado portencial y esperamos estar acompañando ese crecimiento. Bolivia representa en torno al 10% de nuestros negocios en la región y esa cifra va en aumento.

¿Han sentido los altibajos de la economía en la región?

No tanto. Teniendo en cuenta que nuestro producto se direcciona para el área de agricultura y esto tiene un buen reto de crecimiento y no sentimos el reflejo. La cuestión cambiaria impacta en las negocionaes, pero lo positivo es que hay perspectiva de crecimiento.

¿Cuáles son los planes de expansión de la empresa?

AGI y con un foco específico en Bolivia, junto a nuestro aliado Cormaq que cuenta con el relacionamiento y confianza de empresas locales, está lista para desarrollar proyectos. Esa es nuestra perspectiva a corto plazo y esperamos tener éxito junto a Cormaq. Vamos a agregar tecnología en procesos de almacenaje y automatización a las inversiones.

Perfil

Tiene 39 años. Es ingeniero civil de profesión y tiene más de 14 años de experiencia en el mercado de silos y almacenaje, al igual que en mercados de exportación. Trabajó en diferentes compañías y proyecto que agregan valor a las soluciones de sus clientes.

Marcas deben ‘ayudar’ a sus clientes a resolver sus problemas, según expertos

Las marcas deben preguntarse cómo pueden ‘ayudar’ a sus consumidores y cambiar su forma de interactuar con estos (entenderlos) en cada punto de contacto que tienen, afirmó Fernando Anzures, CEO de EXMA, durante su presentación en el evento Customer Experience, organizado por EXMA Bolivia.

A decir de Anzures, quien expuso sobre marketing de servicios, ser disruptivo es la nueva forma de hacer las cosas, ya que los cambios pasan muy rápido y son exponenciales. Por eso, las marcas deben hacer primero que las personas las conozcan, luego que las prueben para que posteriormente las quieran, las recomienden y finalmente, las compren.

Para eso, las empresas tienen que aplicar el modelo de servicio basado en marketing, que trabaja sobre intangibles para establecer procesos con el fin de estandarizar esos intangibles y generar buenas experiencias de todo tipo para los clientes; que son el centro de atención de las marcas.

Por su parte, Erick García, experto en servicio y experiencia del cliente, cuyo tema fue Antes de: el cliente es primero, primero...¿Quién es tu cliente, señaló que las marcas tienen que crear experiencias personalizadas para sus clientes de acuerdo con lo que desean, necesitan y esperan de ellas. Pero antes deben determinar el valor del tiempo de vida del cliente.

El error que cometen muchas empresas es enfocarse en productos, ingresos, costos, políticas y ganancias, mientras que los clientes se enfocan en una sola cosa: solucionar sus problemas y satisfacer sus necesidades de la manera más simple y sencilla. Una prueba de compañías que marcan la diferencia son Netflix y Amazon, según García.

Para crear experiencias completas para los consumidores, las marcas se deben trabajar en tres áreas, de acuerdo con Carlos Molina, coautor del libro digital The Customer Experience.

La primera es la integración de las emociones en la gestión de la organización, hacerlo tangible incorporando emociones en las métricas, procesos, modelos de decisión y gestión de las personas. En segundo lugar está el diseño de la experiencia del usuario para el internet de las cosas y cómo los dispositivos van a transformar la forma en la que se relaciona la gente y van a gestionar automáticamente las necesidades que hoy gestionamos de forma personal.

Finalmente, se encuentra la comprensión de los clientes y cambiar de los procesos de segmentación: personalizar al máximo en función a cómo es cada uno de nuestros clientes.

Acciones de firmas nacionales

Para entender a sus consumidores, Coca-Cola los escucha y observa. Eso le ha permitido a la compañía identificar las necesidades de sus clientes. “Cada vez la gente quiere nuevas propuestas; por ejemplo, productos sin azúcar. Ahora nosotros tenemos productos sin azúcar en Coca-Cola, Fanta y Sprite, y tenemos jugos para las personas que no quieren gas”, señaló Antonio Espinosa, gerente regional de Embol.

En tanto, Farmacorp ha encargado un proceso de aprendizaje, en el que está escuchando y ‘empatizando’ con sus clientes. Además de entender que cada uno es diferente, explicó su director de marketing, Gabriel Crespo.

Por su parte, Viva ha rediseñado toda su estructura para mejorar su exposición. La telefónica aprovecha el volumen de información que tiene de sus usuarios para entenderlos. “Ha sido un trabajo pesado de análisis y segmentación”, dijo Amples Regiani, gerente de conexión de la firma.

Fátima Céspedes: “El retail ya no es una tienda física, tiene que ser una experiencia”

Con un maletín que contenía relojes de las marcas Tissot, Swatch y Guess, Fátima Céspedes comenzó un negocio que evolucionó hasta convertirse en la actualidad en sinónimo de marcas de lujo. A su retorno de EEUU, luego de graduarse como administradora de empresas, Céspedes se encontró con una empresa que estaba buscando una persona para que sea representante de sus marcas de relojes en Bolivia. Aceptó el desafío y comenzó a vender personalmente los relojes al por mayor en La Paz, Cochabamba, Santa Cruz y Tarija. Además de clientes en Oruro, Potosí y en otras partes del país. Durante esa etapa identificó la necesidad de tener un punto de venta, fue de ese modo que decidió abrir su relojería: Eurochronos. Este año, la empresa, que tiene tres tiendas en Santa Cruz y una en La Paz, cumplió 22 años y lo festejó inaugurando su nuevo edificio central.

— ¿Por qué enfocó su negocio en el mercado de lujo?

No empecé con un negocio de lujo. Incluso en la actualidad Eurochronos sigue manejando marcas que son masivas, ya que realizamos distribución al por mayor. Me acababa de graduar en EEUU como administradora de empresas, regresé a Bolivia y me encontré con una empresa que estaba buscando a un representante para sus marcas de relojes. Comenzamos con Tissot, Swatch y Guess. Andaba sola con mi maletín vendiendo relojes en La Paz, Cochabamba, Santa Cruz y Tarija. Tenía clientes en Potosí y en Oruro, y en otras partes del país. En algún momento llegué a tener 20 puntos de venta en Bolivia, fue ahí que identifiqué la necesidad de tener una relojería. Empecé como mayorista y pasé al punto de venta retail al consumidor final, ya que en Bolivia no existían los canales de distribución adecuados como las marcas me pedían. En realidad, Eurochronos, que hoy tiene cuatro tiendas en Bolivia (tres en Santa Cruz y una en La Paz), es el resultado de las exigencias de las marcas.

—En cuanto a las exigencias de las marcas, ¿cómo logra convencerlas para representarlas?

Hubo todo un proceso y tiempo de negociación antes de adquirir las representaciones de las marcas. Las compañías no solo se fijan en la experiencia, sino en la calidad de los puntos de venta y del mercado. Nosotros afortunadamente hemos mantenido la representación de todas las marcas que trajimos al país. Tenemos una muy buena relación y la idea es que continúen muchos años. El mayor desafío es que el mercado de Bolivia es muy pequeño.

—Este año, Eurochronos cumplió 22 años y lo hizo inaugurando una nueva tienda central en Santa Cruz, ¿qué la impulsó a construir el edificio?

El concepto que se aplicó en el edificio se hizo pensando en nuestros consumidores y en nuestra sociedad. La tienda se construyó especialmente para manejar un nuevo concepto en retail, ya que el retail en la actualidad ha cambiado mucho.

Con la globalización y la digitalización, el retail ya no es una tienda física donde la gente entra a comprar cosas, ahora el retail tiene que ser una experiencia.

La experiencia de retail que queremos dar en el edificio de Eurochronos apela a todos los sentidos. Es una experiencia visual, emocional y gustativa, porque aparte de tener joyería y relojería, que son los sectores que nos caracterizamos, tenemos un piso que brinda el concepto lifestyle, donde hemos invitado a participar a empresas líderes en el sector en el mercado boliviano, con todo lo que son accesorios para el hogar. Además, en el último piso habrá un bistró el próximo año. Las personas van a venir a Eurochronos a tomarse un café o a almorzar con los amigos.

—¿El nuevo edificio viene acompañado con alguna innovación tecnológica?

Nuestro concepto maneja el retail híbrido, ya que hablamos de tienda ‘on line’ y tienda ‘off line’. En cuatro meses, aproximadamente, prevemos habilitar nuestra nueva plataforma digital, que estará disponible para toda Bolivia.

—¿Tiene planes para expandir la marca Eurochronos a otros departamentos del país?

Por ahora, no. Como nosotros vendemos al por mayor a otros departamentos, llegamos por medio de nuestros clientes mayoristas. No tenemos pensado una expansión, ya que no es momento para ello.

—¿Cómo ha evolucionado el consumidor boliviano de productos de lujo?

Con orgullo puedo decir, ya que no es un mérito mío, sino de una cantidad de profesionales, que el consumidor boliviano ahora es mucho más educado en joyería y relojería que cuando empecé. Mientras más educado sea el consumidor, va a tomar mejores decisiones de compra.

—¿Cuáles son sus proyectos para el próximo año?

Abriremos una boutique de Carolina Herrera, será la primera en Bolivia. Con esa tienda, conformaremos una esquina de lujo.

—¿Tiene otros negocios?

En Estados Unidos vengo trabajando desde 2008, comercializando nuestra línea de productos nacionales. Empezamos como Chané, pero registrar la marca fue imposible y por eso cambiamos el nombre a Livilux. Justo en noviembre igual inauguramos la tienda de Livilux en Miami. Es un concepto diferente, solo joyería y arte. Estoy terminando de cerrar tratos con marcas nacionales, porque mi sueño es que Livilux sea un medio para que marcas bolivianas desembarquen en el mercado estadounidense, ya que Bolivia puede vender lujo.

PERFIL

Fátima Céspedes es administradora de empresas, carrera que cursó en la Georgia State University en Atlanta (EEUU). Después de graduarse, estudió gemología (estudio, análisis y evaluación de las piedras preciosas o gemas). Además, ha realizado una serie de cursos de branding y marketing digital.

Herman Stelzer G.: “Con el nuevo mall se invertirán $us 20 millones”

Hace dos semanas abrió sus puertas el supermercado Makro Parque y el patio de comidas del mall El Parque. Demandaron una inversión de $us 5 millones. Se trata de la primera fase del mall El Parque, construido donde antes funcionaba un local del Hipermaxi (av. Paraguá y cuarto anillo).

Herman Stelzer Garrett está al frente del nuevo emprendimiento del Grupo Kuljis. Destaca que se ha vuelto a dinamizar la zona que no estaba atendida luego de que cerraran dos supermercados. “Los vecinos del canal Cotoca, Paraguá y Mutualista no tenían adónde ir, por eso estamos recibiendo una gran cantidad de clientes”, sostuvo.

Antes funcionaba Hipermaxi en esa dirección, ¿tiene alguna relación con Makro Parque?

No. Estamos con un nuevo emprendimiento. El eje de nuestro proyecto es el centro comercial de apoyo y servicios al Parque Industrial.

¿En qué se diferencia Mall El Parque de la competencia?

Es un supermercado innovador enfocado en el cliente. Tiene una iluminación y distribución distinta. En el ‘súper’ se encuentran los sectores La Huerta, La Granja, El Atelier, La Estancia y otros. Al ingresar a la sala se nota que es un local distinto, trabajamos con expertos en retail y contamos con nuestra propia panadería. Además, tenemos un patio de comida con una gran variedad de restaurantes, los tradicionales Toby, La Casa del Camba, Wrap&Roll y nuevas iniciativas gastronómicas.

¿Cuántas fuentes de empleo se han generado?

El mall como tal, con diversos servicios, genera 500 empleos directos y más de un millar de empleos indirectos. Además, todo el equipo gerencial tiene mucha experiencia en el mercado de retail y lograron plasmar un concepto innovador en el proyecto.

¿La respuesta del público?

Estamos recibiendo más clientes de lo que esperábamos. Somos la segunda sala de supermercado más grande de Santa Cruz. La sala anterior tenía 2.500 metros, pero nosotros la ampliamos y llegamos a 4.000 metros. Además, debido a la gran afluencia de compradores, tuvimos que habilitar un parqueo secundario, aún cuando hay capacidad para 500 vehículos.

¿Cuáles son las perspectivas de crecimiento?

En realidad vamos a crecer primero como mall. La fase uno contempla la integración de los otros servicios del centro comercial porque vamos a tener canchas de fútbol, gimnasio, farmacia y cine. Asimismo, contaremos con una tienda de mejoramiento del hogar de gran formato, Makro Hogar, con un portafolio de materiales para la construcción y el equipamiento del hogar de 6.000 metros. Esperamos tener lista la segunda fase en 2019.

¿Y qué se espera de la segunda fase del proyecto? ¿Se invertirán $us 20 millones?

Correcto. En la inversión estamos considerando salas de cine, bulevar, restaurantes, galería comercial de tiendas de ropa y electrodomésticos.

¿Tienen descuentos por apertura o Navidad?

Por la época navideña tenemos un set de ofertas variadas para regalos, decoración, vajillas y a precios competitivos. Contamos con varios productos al costo y por la inauguración tenemos 500 productos en oferta.

Un evento corporativo con humor puede costar $us 2.000

El negocio del humor tiene una alta demanda en Santa Cruz en estas fiestas de fin de año, principalmente en los meses de noviembre y diciembre, cuando las empresas requieren un buen show humorístico para cerrar la gestión con sus trabajadores, proveedores o clientes.

Así lo confirman Chaplin Show, El Show de Mier, Las Malditas Infieles y los humoristas independientes Oliver Montoya y María René Liévana. “Las empresas consumen lo que hacemos nosotros porque han considerado que no todo es trabajar. Hay alternativas para recrear el espíritu ante el excesivo estrés”, señaló Adolfo Mier, director de El Show de Mier. Consultados sobre el costo del show, cada una de las empresas del humor tiene precios de acuerdo con el requerimiento del cliente.

Roberto Mier gerente de El Show de Mier, indicó que sus entradas están entre Bs 100 (PIV) y Bs 130 (VIP) por persona, con un aforo de 284 asientos. También oferta paquetes empresariales desde Bs 6.000 hasta Bs 10.000. Chaplin Show, con una sala para 300 personas, ofrece entradas desde Bs 100 hasta Bs 150.

El show de Las Malditas Infieles, integrado por Alejandra Áñez y Patricia Ovando, oferta funciones que oscilan entre $us 500 y $us 1.000, dependiendo de la cantidad de personas a quienes irá dirigido. “Hemos actuado para empresas petroleras con más de 600 trabajadores”, señaló Áñez. En el caso de Oliver Montoya, sus servicios incluyen scketch cómico, monólogo y también es maestro de ceremonias. Cobra entre 800 y 2.000 dólares. Mientras María René Liévana, que personifica a Estéfani Brillit, ofrece monólogos y shows con dinámicas de juegos, sus tarifas van desde $us 1.000 hasta 2.000. Su show puede ser de 90 minutos.

Franz Marré: 'El desarrollo de los países debe ‘respetar los límites’ de la Madre Tierra'

El Jefe de la División Sudamérica del Ministerio Federal de Cooperación Económica y Desarrollo (BMZ) de Alemania llegó a Bolivia para negociar el marco sobre el cual se seguirá desarrollando en el futuro —de forma constructiva, productiva y exitosa— la cooperación entre el Estado Plurinacional y la República Federal.



El 7 y 8 de diciembre se efectuaron en La Paz las “Consultas Intergubernamentales sobre la Cooperación al Desarrollo entre Bolivia y Alemania”, las cuales son un paso previo a las “Negociaciones Intergubernamentales” que tienen lugar cada dos años y son celebradas de manera intercalada en ambos países. En las negociaciones, que se realizarán en mayo de 2019, La Paz y Berlín definirán conjuntamente programas y proyectos, así como asignaciones financieras en las áreas prioritarias de cooperación. En las negociaciones del año pasado, el monto asignado ascendió a 48,4 millones de euros ($us 55 millones) para programas y proyectos para la gestión 2017-2018 en las áreas de desarrollo rural y medio ambiente, energía y fortalecimiento institucional. “No pretendemos definir la política energética o ambiental de otro país, esa no es nuestra visión. Pero en todo lo que apoyamos necesitamos buscar un equilibrio entre nuestras metas de desarrollo rural y protección ambiental, y las necesidades del desarrollo económico”, dijo Matthias Sonn, embajador de Alemania, un país que desde 1962 impulsó proyectos de 850 millones de euros ($us 966,82 millones) en el hoy Estado Plurinacional. “Si Bolivia quiere hacer cosas que causan problemas para, por ejemplo, áreas protegidas, no es nuestra tarea juzgar eso, pero sí se busca apoyo en el marco de los cooperantes internacionales, ahí tenemos para cuidar este balance con estándares desarrollados de manera conjunta con actores multilaterales”, agregó el diplomático, quien firmó el 8 de diciembre con el canciller boliviano, Diego Pari, el “Acuerdo Marco de Cooperación Financiera” entre los dos países.

— ¿Cuáles son las bases para el nuevo acuerdo de cooperación que definirán ambos países?

— Es un gran paso que se haya firmado el acuerdo marco que debería ser la base para un más fuerte apoyo financiero de nuestro banco de desarrollo, el KfW. Hemos acordado tres áreas prioritarias: el agua, que es primordial para el desarrollo sustentable y equitativo de este país; el medio ambiente, incluyendo la producción forestal; y un nuevo sector que es energías renovables y eficiencia energética (...). En mayo del año que viene habrá negociaciones entre los dos gobiernos, allá discutiremos cuáles serían posibles locaciones de fondos. En las inversiones para asistencia técnica hablaremos sobre las energías renovables y la eficiencia energética, el manejo integral de recursos hídricos y la protección ambiental con enfoque, en especial en las posibilidades de mitigar efectos climáticos. Pero lo que más tenemos que ver, aún más que antes, son las intervenciones estratégicas, no solamente hablar sobre el aporte de ciertos servicios básicos, sino apoyar proyectos modelo, proyectos piloto, que sirven para fomentar el proceso de desarrollo. Porque claro, el desarrollo de Bolivia es responsabilidad de Bolivia, nuestra responsabilidad es tratar de apoyar donde podamos compartiendo nuestras experiencias, know how y financiamiento.

— ¿Se ha definido ya un monto de financiamiento para el nuevo acuerdo marco?

— No, la importancia de este acuerdo es que fija el hecho de que trabajaremos juntos bajo ciertas reglas generales que hay que cumplir (...). Lo que ahora va a pasar —ojalá en las próximas semanas— es finalizar los acuerdos .

— ¿El área de energías alternativas se está trabajando por primera vez entre ambos países?

— El hecho de que sea una de las tres áreas prioritarias fue acordado en 2017, pero ya hubo antecedentes, uno de ellos es el programa de seis países donantes denominado EnDev, Energising Development o Energizando el Desarrollo, que en los últimos años proporcionó energía básica a 100.000 hogares. Ahora nos estamos enfocando más al apoyo para que el Gobierno boliviano cumpla su aspiración de darle una cobertura del 100% de energía eléctrica a la población (...). Todos estos proyectos se implementaron basados en un concepto: energía básica, madera por ejemplo. Ahora estamos hablando de sistemas fotovoltaicos o eólicos para el televisor, teléfonos móviles, etc.

— Hasta ahora trabajaron como cooperación en el acceso a la electricidad, ¿la nueva área de energías renovables incluye el componente generación?

— Diría generación sí, pero bajo la condición de que se trate de un proyecto modelo ya sea eólico o fotovoltaico. Por ejemplo, si en este país hacen falta 100 megavatios (MW), lo máximo que Alemania podría proporcionar son 5 MW, por lo que estamos experimentando financiar modelos de producción que tengan en el centro la capacitación de las entidades, del gobierno y de las personas para la producción de los 100 MW. Los medios financieros necesarios no podrán venir de Alemania, pero naturalmente somos miembros del Banco Mundial, del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y trabajamos muy juntamente con la CAF (Banco de Desarrollo de América Latina) y la Unión Europea.

Embajada. Marré y Sonn, en oficinas de la legación alemana. Foto: Álvaro Valero

— Siendo Alemania líder en energías alternativas, ¿se ha pensado ya de forma preliminar en algunas iniciativas que podrían desarrollarse en el país bajo este nuevo modelo?

— No me atrevo a ser demasiado concreto en este tema (...). Como dije, el acceso de grupos marginalizados a la energía es prioritario, pero también apoyar al Gobierno boliviano con nuestra experiencia y tecnología para llegar a la meta de 100% de cobertura (...). En el sector de energías renovables, se está haciendo un estudio y una lista corta de 10 proyectos para ver cuál o cuáles son los que podemos apoyar (...). Creo que se requerirá también estudiar más este tipo de plantas, porque por ejemplo una eólica que funciona a las orillas del mar opera de forma diferente a 4.000 metros de altura, donde los paneles solares tienen también una fuerza diferente que a nivel de la playa (...). Por eso están haciendo el estudio, será un financiamiento creo en el marco de los 30 millones de euros ($us 34,13 millones) para una planta modelo en el área de energías renovables. Bolivia tiene un potencial increíble para utilizarlo, claro, primero hay que ensayar para ver qué funciona, qué no y cómo funciona, en eso estamos dispuestos a apoyar.

— Apelando a su experiencia en el área y su conocimiento sobre el desarrollo de las energías alternativas en otros países, ¿es necesario construir hidroeléctricas en áreas protegidas?

— Voy a responder de manera un poco más general, pero reflejando la política del Gobierno alemán. Nuestro Ministerio de Medio Ambiente está muy involucrado en proyectos concretos del área y eso, claro, bajo el techo de la política de relaciones internacionales de nuestro gobierno. Ahora hablamos de grandes plantas y en eso hay dos corrientes internacionales: una dice una planta hidroeléctrica es mala porque es una gran planta, la otra dice “no, hay que diferenciar”. Alemania pertenece a la segunda corriente, decimos ok se requiere una gran cantidad de energía y producir mucha energía siempre va a tener efectos negativos. En los años 80, el Banco Mundial financió en India la gran planta hidroeléctrica Narmada, que causó desplazamientos de grandes grupos de la población, sin compensación, y otros efectos negativos. Hubo un gran escándalo porque nunca se hizo un análisis de medio ambiente. Ya en los 90 la Comisión Mundial de Represas emitió recomendaciones bajo las cuales se puede construir una gran represa. Vamos a apoyar eso también y apoyar al Gobierno boliviano a hacer los estudios necesarios y pertinentes para ver cuáles son los potenciales que pueden utilizarse de una manera sostenible, porque los hay. Si es un parque protegido, hay que ver cuáles son las razones, cómo se puede combinar la protección y la necesidad de producción de energía hidroeléctrica; a lo mejor habrá otra área que también da la misma cantidad de energía pero sin los efectos negativos en el medio ambiente, y eso requiere de muy detallados estudios. Pero lo importante es que haya una buena estrategia para utilizar los recursos que existen y cumplir con la visión de Bolivia de convertirse en exportador de energía, lo que le va a dar ingresos para su desarrollo, y para ver que eso también esté en línea con las posiciones internacionales, con la responsabilidad global que tenemos con el cambio climático, con la biodiversidad y la protección del medio ambiente. NdE. En junio de este año, el Banco de Desarrollo de América Latina-CAF informó a La Razón que el potencial hidroeléctrico del país es de 60.000 MW, de los cuales 38.000 están fuera de las áreas de preservación, por lo que no es necesario —según consideró— ejecutar este tipo de proyectos en estas zonas.

— ¿Cuáles son los retos de la cooperación internacional alemana de cara al futuro?

— Diría que un aspecto importantísimo del desarrollo es que tiene la capacidad de desarrollarse a sí mismo y, claro, tenemos los dos grandes acuerdos globales, que son la Agenda 2030 para el desarrollo sostenible, el Acuerdo de París sobre el cambio climático y muchos otros que también dirigen la cooperación. El que tratamos de seguir más intensamente es la Agenda 2030, en el que hay dos elementos que son esenciales: uno es no dejar a nadie atrás y otro es respetar los límites planetarios, lo que se conoce aquí como Madre Tierra, tener un buen balance. Si no prestamos atención a lo que está pasando de repente estaremos en una situación en la que ya no habrá ningún remedio (...). Tenemos dos principios básicos que también nos ayudan a enfocar nuestro pensamiento: el business as usual o hacer los negocios como siempre para tener los mismos resultados de siempre y el “no bastará hacer más de lo mismo”, lo que nos exige otro enfoque sobre cómo trabajar en desarrollo sustentable con visión integral para solucionar estos problemas. Yo diría todavía tenemos la posibilidad de hacerlo. El problema es también que hay que tener una visión que va más allá de los periodos electorales. Un político puede ser reelegido luego de tres o cuatro años, pero un desarrollo sostenible en, por ejemplo, recursos hídricos requiere políticas que van de 20 a 30 años. Ahí tenemos que ver cómo combinamos la visión del futuro con la concretización actual y la necesidad democrática de tener elecciones a intervalos regulares.

Perfil

Nombre: Franz B Marré

Cargo: Jefe de la División Sudamérica del Ministerio Federal de Cooperación Económica y Desarrollo (BMZ)

Experto en desarrollo sostenible

Nacido en Colombia, se unió al BMZ en 1989 después de haber estudiado Leyes en Bonn (Alemania). Cumplió también funciones en Washington para el Banco Interamericano de Desarrollo y fue Jefe de Cooperación en la Embajada de Alemania en Pretoria, entre otros cargos diplomáticos. “Queremos ser socios para el desarrollo sostenible y no solamente proporcionadores de algunas pequeñas soluciones”, subrayó.

Con el PIB ‘se pueden cometer graves errores’

Prestigiosos economistas como el estadounidense Joseph Stiglitz o el francés Thomas Piketty defienden que el Producto Interno Bruto (PIB) deje de ser el principal criterio económico para evitar “graves errores” que comporten nuevas crisis económicas.

“Cuando nos concentramos en aquello que tenemos más a mano, se pueden cometer graves errores de política económica”, advirtió Martine Durand, de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE).

“Si hubiéramos medido mejor los efectos de la crisis, quizás habríamos adoptado respuestas políticas que hubieran minimizado los efectos económicos, políticos y sociales”, añadió en el informe Más allá del PIB.

Los autores piden a los gobiernos que den una mayor importancia a la lucha contra las “desigualdades”, en lugar de priorizar el cálculo del Producto, que mide el crecimiento anual de la economía de cada país. “Tenemos que superar el PIB para estudiar la salud económica de un país, a través de una serie de indicadores que midan la repartición de los niveles de bienestar en una sociedad, además de la sostenibilidad social, económica y ecológica”, defienden en el informe y aseguran haber aprendido las lecciones de la crisis de 2008.

“Indicadores más adaptados a la inseguridad económica hubieran revelado que las consecuencias de la recesión eran mucho más importantes de lo que indicaban las estadísticas basadas en el PIB”, añaden. Con este informe, este grupo de economistas continúa con el trabajo realizado en 2009 para la OCDE por Stiglitz y el economistas indio Amartya Sen, ambos galardonados con el premio Nobel de Economía.