Inversión extranjera en empresa nacional
Es la categoría de inversión internacional que refleja el objetivo, por parte de una entidad (o persona) no residente, de obtener una participación duradera en una empresa residente. Implica la existencia de una relación a largo plazo entre el inversionista y la empresa, además de un grado significativo de influencia del inversionista en la dirección de la empresa. Se hace efectiva cuando se cumplen las siguientes condiciones:
• Un inversionista directo (empresa o persona residente en un país distinto de Bolivia) realiza una transferencia de capital (invierte) en una empresa nacional.
• El inversionista directo adquiere al menos el 10 por ciento del capital social de la empresa nacional o su equivalente.
• El inversionista directo adquiere un grado significativo de influencia en la dirección de la empresa.
Bolivia recibió 2.030 millones de dólares de Inversión Extranjera Directa (IED) en 2013, según la Cepal.
BANCO CENTRAL DE BOLIVIA Y CEPAL
martes, 3 de junio de 2014
Hasta las grandes ideas necesitan publicidad
Las empresas, al igual que los seres humanos, tienen la necesidad de escuchar y ser escuchadas. Por escuchar nos referimos a saber qué es lo que pide el mercado, considerar a los clientes, saber qué es lo que necesita la gente. Por otro lado, ser escuchada es transmitir mensajes para que la gente sepa lo que la empresa es, lo que hace, lo que ofrece, inspire confianza, etc., en otras palabras se necesita promocionar o hacer publicidad.
Hacer publicidad es una actividad que se debe dominar, para ello se debe de enviar el mensaje adecuado a la persona indicada en el momento preciso. Sin embargo, hacer que las personas escuchen a una empresa no es cosa fácil, sobre todo porque actualmente existe una sobresaturación de publicidad y la gente tiene mejores cosas que hacer que estar al tanto de lo que las empresas quieren decir.
Ahora bien, si existen cientos de empresas con miles de mensajes y las personas no quieren oír, ¿qué podemos hacer? La publicidad eficaz busca la forma de lograr que las personas interrumpan lo que están haciendo o pensando, para poner atención a lo que usted, como empresa, le quiere decir, cosa que puede ser en fracción de segundos; pero esto no es lo único, una vez que se logra captar la atención de las personas, la publicidad debe lograr persuadirlas para que se sientan interesadas por lo que está ofreciendo la empresa.
Estos dos factores, llamar la atención y persuadir a las personas, es a lo que se enfoca la publicidad, para ello se han desarrollado varias herramientas y técnicas que aunadas a un poco de creatividad han sido la clave para cambiar el rumbo de muchos negocios. El uso de estas herramientas requiere además de planificación, esto porque no todas las personas somos iguales.
En este mundo todos tenemos algo que decir y para lograr sobresalir y que nos escuchen, sólo es cuestión de saberlo decir bien; para esto se necesita planear una estrategia de publicidad
Hacer publicidad es una actividad que se debe dominar, para ello se debe de enviar el mensaje adecuado a la persona indicada en el momento preciso. Sin embargo, hacer que las personas escuchen a una empresa no es cosa fácil, sobre todo porque actualmente existe una sobresaturación de publicidad y la gente tiene mejores cosas que hacer que estar al tanto de lo que las empresas quieren decir.
Ahora bien, si existen cientos de empresas con miles de mensajes y las personas no quieren oír, ¿qué podemos hacer? La publicidad eficaz busca la forma de lograr que las personas interrumpan lo que están haciendo o pensando, para poner atención a lo que usted, como empresa, le quiere decir, cosa que puede ser en fracción de segundos; pero esto no es lo único, una vez que se logra captar la atención de las personas, la publicidad debe lograr persuadirlas para que se sientan interesadas por lo que está ofreciendo la empresa.
Estos dos factores, llamar la atención y persuadir a las personas, es a lo que se enfoca la publicidad, para ello se han desarrollado varias herramientas y técnicas que aunadas a un poco de creatividad han sido la clave para cambiar el rumbo de muchos negocios. El uso de estas herramientas requiere además de planificación, esto porque no todas las personas somos iguales.
En este mundo todos tenemos algo que decir y para lograr sobresalir y que nos escuchen, sólo es cuestión de saberlo decir bien; para esto se necesita planear una estrategia de publicidad
Conozca qué debe hacer para saber cómo piensan sus trabajadores
Algunas compañías piensan que las personas que no opinan y asumen todo sin responder están conformes; sin embargo, esta práctica puede generar que en un futuro un buen elemento deje la empresa, debido a que está en desacuerdo con ciertas decisiones que se toman.
Una comunicación directa y sin rodeos, evitar las reuniones largas y tediosas o pedir la opinión a los empleados acerca de un determinado tema, son algunas de la acciones que los líderes pueden realizar para saber lo que los trabajadores piensan.
Estrategias
Carlos Antelo, especialista en recursos humanos, recomienda adaptar las políticas de la empresa a las circunstancias de cada persona y a sus necesidades dentro de unos límites mínimos coherentes, ya que los trabajadores quieren contar con el apoyo de la organización, no de forma genérica e impersonal.
“Para conservar a los mejores elementos o personal y conseguir que estén contentos, los líderes tienen que poner de su parte y demostrar que los trabajadores son lo más importante para la empresa y que esto no solo queda en palabras”, expresó Antelo.
Aldana Fernández, gerenta general del Centro de Orientación Integral LUÁ, manifestó que hay que generar una cultura de puertas abiertas, en donde el personal se sienta en libertad de expresar lo que piensa, cree, quiere y espera de la organización.
“Se debe capacitar a los líderes para que ellos sean los propulsores de una cultura de apertura, que estén dispuestos a escuchar críticas, opiniones diversas y poner en práctica sugerencias”, señaló Fernández, que añadió que también es aconsejable hacer periódicamente evaluaciones de clima laboral y elaborar canales de comunicación interna utilizando boletines y buzones de sugerencias
La demanda por servicios de tercerización crece por la mayor competitividad
La tercerización de servicios tiene un futuro promisorio, pues la demanda es cada vez más creciente. Así lo señalaron expertos en el tema, al asegurar que las empresas recurren a esta práctica buscando ser más competitivas, enfocándose en su negocio estratégico y así evitar ‘distraerse’ en otras actividades.
“Definitivamente es una tendencia empresarial. El outsourcing crece un 20% promedio cada año en el mundo, no esperamos menos de Bolivia”, expresa Denise Hurtado, CEO de BPO Center.
Hurtado agrega que muchas firmas tercerizan como parte de su estrategia para ser competitivos y lograr resultados eficientes, pues son administrados por especialistas que invierten en tecnología, logística y talento.
La división de outsourcing de BPO Center creció un 22% en 2013 con respecto a 2012. “En esta gestión los principales avances de la práctica de la tercerización son sobre todo en masivos, industria y servicios”, afirma.
PricewaterhouseCoopers ofrece servicios de tercerización de varios procesos de negocio, como contabilidad, planillas salariales, gestión de recursos humanos, tecnologías de la información y estudios. “Percibimos que este tipo de servicios seguirá teniendo demanda ya que generan la posibilidad de ser operados por especialistas y optimizan los costos, además permite a los niveles ejecutivos focalizarse en las actividades estratégicas del negocio y en aspectos corporativos”, manifiesta Boris Mercado, socio de la consultora.
Desde TCorp indicaron que brindan el servicio de tercerización de personal que brinda soporte técnico a las empresas, además del alquiler de equipos.
Rosario Cuéllar, del área comercial de TCorp, indica que las empresas prefieren pagar un monto mensual y no contratar personal de planta, pues con los nuevos beneficios sociales como el segundo aguinaldo, sus costos se han encarecido. Agrega que el alquiler de equipos les permite ahorrarse en gastos operativos.
Enfocarse en su negocio
Para Carlos Montellano, autor del libro Inteligencia Outsourcing, la bonanza económica y la competitividad que buscan las empresas impulsan el uso del outsourcing. Además, manifiesta que el Estado se ha vuelto muy fiscalizador dentro del rol que debe cumplir y las firmas con tal de no tener que lidiar con ese control buscan como una alternativa la tercerización.
“La esencia de la tercerización es que permite a la empresa dedicarse a su negocio y que las áreas que son una distracción las hagan los especialistas”, remarcó
Carlos Kempff Bruno. El exministro de Desarrollo Económico preside las firmas Novagro y La Llave
Carlos Kempff Bruno (49)
es un cruceño visionario. Cuando Bolivia capitalizaba sus empresas estatales en 1998, Kempff convertía a la industria aceitera SAO en la ‘niña bonita’ del agronegocio para atraer a Archer Daniels Midland Company (ADM), uno de los mayores procesadores agrícolas del mundo. Una transacción osada para la época, pero que abrió la puerta a la compra internacional de otras firmas bolivianas. Se especializa en gestionar capitales externos para invertirlos en el país.
— ¿Fue con la venta de SAO que empezó a interesarse en los agronegocios?
Los agronegocios son mi pasión. La tesis en el Instituto Tecnológico de Massachusetts la hice sobre el desarrollo agrícola en Bolivia, cuando todavía era incipiente (1989-1991).
— Los alimentos son el presente y futuro de los negocios...
Sí, la superficie cultivable en el mundo es limitada, pero en Argentina, Uruguay, Brasil y Bolivia hay grandes extensiones. Entonces, el país precisa una buena estrategia competitiva de largo plazo en alimentos.
— Ahora trabaja en producción agrícola con el grupo asiático Pengxin...
Sí, soy jefe de inversiones en Sudamérica de Pengxin Agricultural Holdings Co., compañía de origen asiático (chino). En Bolivia es Novagro. Pengxin es un grupo grande que antes estaba dedicado a los bienes raíces, pero empezaron su internacionalización comprando haciendas lácteas en Nueva Zelanda y frigoríficos en Australia y China. Esta inversión es la primera en Sudamérica.
— ¿Qué producen?
Soya, sorgo, arroz, maíz y frejol, pero analizamos nuevas oportunidades y espero convencerlos de invertir más. Ahora se concentran en Australia y Nueva Zelanda porque hay oportunidades con menor riesgo.
— ¿Tiene actividades personales en la agropecuaria?
Sí, tengo una hacienda en Concepción con 3.000 animales. Ahí se mide el índice de productividad en ganado nelore y brahma.
—Además, dirige otras empresas como La Llave S.A.
Sí, la verdad es que me gusta trabajar en varias cosas. La Llave es un distribuidor industrial que vende para agroindustrias, petroleras, mineras, servicios básicos y construcción. La empresa fue fundada en Ecuador, tiene más de 500 empleados y una facturación importante. Soy socio de la firma en Bolivia y Paraguay.
— ¿Y el restaurante Tanta?
Fue una idea familiar. Somos tres socios, uno de ellos es mi esposa y una amiga. La idea es traer otras marcas y abrir otro restaurante en Santa Cruz y uno en La Paz.
— ¿Cómo fue incursionar en el sector gastronómico?
No es tan fácil como la gente cree. Es un negocio complicado y hay mucha competencia, se debe estar a la vanguardia en servicios y oferta gastronómica. No es de gran rentabilidad, pero nos gusta mucho.
— Usted fue ministro de Desarrollo Económico, ¿cómo ve la coyuntura actual?
Ojalá me hubieran tocado los precios de minerales, ‘commodities’ agrícolas y gas que hay ahora. Hoy casi todos los valores están más que duplicados, casi 8 a 10 dólares el millar de BTU de gas. El presupuesto que manejábamos era $us 600 millones, hoy está en $us 3.500 millones. Entonces la situación es distinta y es una época de bonanza; sin embargo, siguen las mismas tareas pendientes.
La coyuntura económica es buena a pesar del Gobierno, y no gracias al Gobierno por más que lo quieran decir Luis Arce y compañía.
— ¿Cuál considera que es la agenda económica pendiente en Bolivia?
En primer lugar la competitividad, porque se estableció un sistema, pero nadie lo continuó y uno tiene un presidente del Estado que dice que no le gusta la palabra competitividad, sino complementariedad; eso es un gran absurdo, cuando hay que tener una estrategia de competitividad para llevar
adelante a este país.
El segundo tema tiene que ver con reglas claras y seguridad jurídica para la inversión. Toda mi vida traje inversiones de afuera, ADM, Pengxin, La Llave y no me fue mal, pero es difícil vender este país cuando no se respetan las reglas del juego y tenemos un sistema judicial corrupto y difícil de manejar. En 2001, Paraguay producía la mitad de Bolivia y ahora produce cuatro veces más porque supo brindar seguridad jurídica a la inversión.
Un tercer tema es la infraestructura porque se debe invertir con estudios socioeconómicos previos y por último; el tema tributario, urge una reforma que elimine los regímenes simplificados. Siendo agricultor y ganadero creo que el RAU debe ser eliminado o mejorado
Perfil
Nombre: Carlos Kempff Bruno
Estudios: Ingeniería Civil
Edad: 49 Años.
Estado Civil: Casado Con Vivianne Salinas. Tienen Seis Hijos
Hobby: Está Tomando Clases
De Vuelo. Disfruta Del Campo
El ejecutivo de Cicruz indica que están creciendo con inmobiliarias afiliadas,
El presidente de la Cámara de Inmobiliarias de Santa Cruz (Cicruz), Marco Antonio Hurtado, cuenta sobre el crecimiento que ha tenido la asociación con las inmobiliarias afiliadas y a la vez señala que hay más de 400 entidades en la ciudad que trabajan sin permiso para funcionar, perjudicando a las registradas.
Son 25 inmobiliarias afiliadas a Cicruz, ¿Cuánto es el porcentaje de crecimiento en los últimos cuatro años?
M.A.H.: Si consideramos que hace 4 años empezamos con 9 empresas, vemos que hemos crecido en más del 100%. Estamos contentos con el crecimiento, lento pero seguro. Somos conscientes que necesitamos crecer mucho más para poder consolidar varios de los objetivos y proyectos que tenemos visualizados como Cámara.
¿Cuáles son los proyectos para esta gestión?
M.A.H.: Continuar con las capacitaciones para los afiliados, concretar nuestro portal inmobiliario, posicionar nuestra revista y hacerla autosostenible, captar nuevos afiliados y tener un acercamiento con las instituciones y autoridades correspondientes para proponer una ley para el desarrollo de nuestra actividad en beneficio de la sociedad en su conjunto.
¿Cuáles son los beneficios que recibe una inmobiliaria al afiliarse?
M.A.H.: La Cámara fue creada para brindar beneficios a sus afiliados y por ende a la sociedad cruceña en su conjunto. El mayor beneficio es el reconocimiento como empresa de estar legalmente establecida y trabajando bajo los principios y valores que pregona Cicruz. Entre otros beneficios, está la capacitación constante de los afiliados en temas de importancia para nuestro rubro, todo con la finalidad de poder atender y asesorar mejor a nuestros clientes.
Les brindamos un respaldo legal a las empresas afiliadas, desde ayudarlo con poner en orden y cumplir con todos los requisitos para poder funcionar legalmente como empresa, hasta modelos de contratos y formularios para la operatividad del día a día.
¿Qué es más rentable para una inmobiliaria, vender casas, condominios, departamentos o locales?
M.A.H.: Diferentes tipos de inmobiliarias trabajan diferentes tipos de negocios y servicios inmobiliarios. Por ejemplo, algunas inmobiliarias solo hacen compraventa de inmuebles, otras solo hacen alquileres y otras hacen de todo. Algunas trabajan solo en ciertos segmentos socio-económicos o con cierto nivel de precio de casas, otras solo trabajan ciertas zonas de la ciudad. Lo importante, como en todo negocio, es saber enfocarse en un nicho de mercado o varios, pero que uno pueda atender con efectividad y por ende así es más rentable.
¿En qué se rige una inmobiliaria para poner el porcentaje económico al vender un inmueble?
M.A.H.: Existen parámetros y aranceles mínimos establecidos y normalmente aceptados en el mercado, donde las inmobiliarias que trabajamos legalmente y estamos afiliados a Cicruz, respetamos. En base a estos aranceles mínimos y considerando el precio de un inmueble, se acuerda con el cliente propietario la comisión del servicio a brindar.
¿De qué manera afectan al comprador las inmobiliarias clandestinas?
M.A.H.: Si uno mira el Facebook o los clasificados de periódicos, puede constatar que existen más de 400 'inmobiliarias' o 'agentes' ofertando inmuebles y estoy seguro que la mayoría no tiene siquiera su NIT, peor su registro en Fundempresa para poder ejercer legalmente esta actividad. No estoy diciendo que estos sean malas personas, pero entre ellos se pueden encubrir personas con malas intenciones que cometen estafas o daños a las economías tanto de los compradores como de los vendedores.
¿Cuál es el proceso que tiene que hacer el comprador para adquirir algún inmueble?
M.A.H.: Son procesos largos, que pueden tardar desde 4 a 8 meses. En resumen, sin entrar en muchos detalles: empieza con la firma de una minuta de trasferencia donde después se tiene que pagar los impuestos en la Alcaldía, elaborar planos nuevos a nombre del comprador, sacar un certificado catastral nuevo donde figura el propietario y el comprador, protocolizar estos documentos para llevarlos a registrar en DD.RR. y el último paso es realizar el cambio de propietario en la Alcaldía.
Lo ideal es que las personas busquen asesoramiento de un abogado de confianza o una inmobiliaria con mucha experiencia para que los asesoren en todos estos procesos.
'Para dar seguridad a sus clientes, es importante que empresas inmobiliarias se afilien a la Cámara'.
Son 25 inmobiliarias afiliadas a Cicruz, ¿Cuánto es el porcentaje de crecimiento en los últimos cuatro años?
M.A.H.: Si consideramos que hace 4 años empezamos con 9 empresas, vemos que hemos crecido en más del 100%. Estamos contentos con el crecimiento, lento pero seguro. Somos conscientes que necesitamos crecer mucho más para poder consolidar varios de los objetivos y proyectos que tenemos visualizados como Cámara.
¿Cuáles son los proyectos para esta gestión?
M.A.H.: Continuar con las capacitaciones para los afiliados, concretar nuestro portal inmobiliario, posicionar nuestra revista y hacerla autosostenible, captar nuevos afiliados y tener un acercamiento con las instituciones y autoridades correspondientes para proponer una ley para el desarrollo de nuestra actividad en beneficio de la sociedad en su conjunto.
¿Cuáles son los beneficios que recibe una inmobiliaria al afiliarse?
M.A.H.: La Cámara fue creada para brindar beneficios a sus afiliados y por ende a la sociedad cruceña en su conjunto. El mayor beneficio es el reconocimiento como empresa de estar legalmente establecida y trabajando bajo los principios y valores que pregona Cicruz. Entre otros beneficios, está la capacitación constante de los afiliados en temas de importancia para nuestro rubro, todo con la finalidad de poder atender y asesorar mejor a nuestros clientes.
Les brindamos un respaldo legal a las empresas afiliadas, desde ayudarlo con poner en orden y cumplir con todos los requisitos para poder funcionar legalmente como empresa, hasta modelos de contratos y formularios para la operatividad del día a día.
¿Qué es más rentable para una inmobiliaria, vender casas, condominios, departamentos o locales?
M.A.H.: Diferentes tipos de inmobiliarias trabajan diferentes tipos de negocios y servicios inmobiliarios. Por ejemplo, algunas inmobiliarias solo hacen compraventa de inmuebles, otras solo hacen alquileres y otras hacen de todo. Algunas trabajan solo en ciertos segmentos socio-económicos o con cierto nivel de precio de casas, otras solo trabajan ciertas zonas de la ciudad. Lo importante, como en todo negocio, es saber enfocarse en un nicho de mercado o varios, pero que uno pueda atender con efectividad y por ende así es más rentable.
¿En qué se rige una inmobiliaria para poner el porcentaje económico al vender un inmueble?
M.A.H.: Existen parámetros y aranceles mínimos establecidos y normalmente aceptados en el mercado, donde las inmobiliarias que trabajamos legalmente y estamos afiliados a Cicruz, respetamos. En base a estos aranceles mínimos y considerando el precio de un inmueble, se acuerda con el cliente propietario la comisión del servicio a brindar.
¿De qué manera afectan al comprador las inmobiliarias clandestinas?
M.A.H.: Si uno mira el Facebook o los clasificados de periódicos, puede constatar que existen más de 400 'inmobiliarias' o 'agentes' ofertando inmuebles y estoy seguro que la mayoría no tiene siquiera su NIT, peor su registro en Fundempresa para poder ejercer legalmente esta actividad. No estoy diciendo que estos sean malas personas, pero entre ellos se pueden encubrir personas con malas intenciones que cometen estafas o daños a las economías tanto de los compradores como de los vendedores.
¿Cuál es el proceso que tiene que hacer el comprador para adquirir algún inmueble?
M.A.H.: Son procesos largos, que pueden tardar desde 4 a 8 meses. En resumen, sin entrar en muchos detalles: empieza con la firma de una minuta de trasferencia donde después se tiene que pagar los impuestos en la Alcaldía, elaborar planos nuevos a nombre del comprador, sacar un certificado catastral nuevo donde figura el propietario y el comprador, protocolizar estos documentos para llevarlos a registrar en DD.RR. y el último paso es realizar el cambio de propietario en la Alcaldía.
Lo ideal es que las personas busquen asesoramiento de un abogado de confianza o una inmobiliaria con mucha experiencia para que los asesoren en todos estos procesos.
'Para dar seguridad a sus clientes, es importante que empresas inmobiliarias se afilien a la Cámara'.
lunes, 2 de junio de 2014
¿Qué debe saber una empresa sobre impuestos?
Los mayores problemas que atraviesan los contribuyentes (empresas) cuando son visitados por la Administración Tributaria, Servicio de Impuestos Nacionales (SIN), es el desconocimiento de los derechos del contribuyente y las diferentes modalidades de inspección fiscal que se realiza, partiendo desde una debida notificación hasta los recursos que franquea la ley para reclamar o impugnar las determinaciones practicadas por la Administración Tributaria. Para resolver este problema, el auditor financiero Javier Peredo señala las maneras de afrontarlas.
Falta de capacitación. La empresa debe contar en su planta con personal capacitado en el ámbito tributario y estar constantemente actualizado, además de conocer procedimientos vigentes que realiza la Administración Tributaria.
Deber de una empresa. Es importante señalar que para evitar o reducir los controles o fiscalizaciones tributarias, debe cumplir dentro de los plazos establecidos los deberes formales a los que está sujeto la empresa, como también formalizar la mayor cantidad de las operaciones comerciales, laborales.
Mayor desconocimiento. Las empresas que mayores fallas tienen o no saben cómo afrontar una fiscalización, son las empresas nacionales, sociedades de responsabilidad limitada, empresas o grupos empresariales familiares y empresas unipersonales que no siempre tienen una adecuada contabilidad o controles internos. Cabe mencionar que Javier Peredo, especialista en Derecho Tributario y en Inteligencia Fiscal, despejará más dudas en el seminario: ¿Cómo afrontar una fiscalización tributaria del SIN? que se desarrollará el próximo jueves y viernes a las 19:00 en el salón de Solidem.
Falta de capacitación. La empresa debe contar en su planta con personal capacitado en el ámbito tributario y estar constantemente actualizado, además de conocer procedimientos vigentes que realiza la Administración Tributaria.
Deber de una empresa. Es importante señalar que para evitar o reducir los controles o fiscalizaciones tributarias, debe cumplir dentro de los plazos establecidos los deberes formales a los que está sujeto la empresa, como también formalizar la mayor cantidad de las operaciones comerciales, laborales.
Mayor desconocimiento. Las empresas que mayores fallas tienen o no saben cómo afrontar una fiscalización, son las empresas nacionales, sociedades de responsabilidad limitada, empresas o grupos empresariales familiares y empresas unipersonales que no siempre tienen una adecuada contabilidad o controles internos. Cabe mencionar que Javier Peredo, especialista en Derecho Tributario y en Inteligencia Fiscal, despejará más dudas en el seminario: ¿Cómo afrontar una fiscalización tributaria del SIN? que se desarrollará el próximo jueves y viernes a las 19:00 en el salón de Solidem.
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