Consejos prácticos sobre negociaciones con China fue el nombre de la conferencia brindada por Jyh Chyang Hwang, encargado de Negociación del Canal China para Centro y Sudamérica de DHL. Los datos actuales señalan que las relaciones comerciales de Bolivia con China son importantes, porque esta última es la segunda potencia económica del mundo, detrás de Estados Unidos. Por ello es importante entender el comportamiento y las tendencias de las empresas de este país para llevar a cabo una negociación con clientes y proveedores.
Consejos para negociar en el lugar. Hay que señalar que los chinos son excelentes anfitriones, son caballeros en los negocios, son puntuales y para el encuentro únicamente se debe dar la mano descartando así el abrazo. También se debe aplicar un protocolo a la hora de entregar las tarjetas personales. Algunos de los temas de conversación que se deben evitar, hasta tener la suficiente confianza con el cliente o/y proveedor, son: la política y libertad en China, los hechos de Tiananmen, el tema Tibet, Japón y Corea, además de temas personales.
Consejos para negociar por internet. La mayoría de los tratos se realiza en inglés, por ello se debe reflexionar: si los chinos realmente entendieron mis mensajes o las ideas que les quiero transmitir o/y viceversa, y sobre todo, evitar los adornos lingüísticos.
Además de los puntos anteriores, existen otros más para ingresar en este mercado. Uno de ellos es comprender la importancia de su cultura, cultivar la tríada en las relaciones con los clientes y proveedores y entender los procesos de importación y exportación a esa región.
El expositor. Chyang Hwang nació en Taiwán, República de China, y emigró a Sudamérica cuando tenía 7 años. Actualmente vive en Panamá.
martes, 4 de agosto de 2015
martes, 28 de julio de 2015
(Re)definiendo el liderazgo (I)
Pablo Maison. Vicepresidente de RRHH de Unilever Latinoamérica
Normalmente quienes trabajamos en el ámbito del desarrollo humano solemos aburrir cuando hablamos de liderazgo.
Ese concepto tan amplio, espeso y normalmente voluptuoso que utilizamos cuando hablamos de la conducción de individuos o grupos humanos, paradójicamente se ha ido vaciando de contenido. Simplemente porque hemos tratado de conceptualizar ideas al modo de recetas de cocina, para caracterizar al líder bueno y al líder malo.
Quienes lideran son parte de un contexto, de una ideología dominante, de un marco social y antropológico. No es posible disociar completamente ese contexto de sus características como líderes. En la medida que el trabajo en materia de análisis organizacional se ha ido profesionalizando, quienes trabajamos en este ámbito tenemos mayores obligaciones de rigurosidad conceptual y científica.
Las recetas ya no son útiles. Yendo al mundo de las organizaciones, nuestro trabajo debe ser siempre entender los objetivos del negocio primero y luego la cultura reinante en la organización. Del gap que surja entre ambas dimensiones es que podemos establecer las necesidades de liderazgo y su posterior desarrollo. Cambiar una organización sólo es posible a través de la transformación de su liderazgo.
A su vez, es importante entender que la cultura de una organización esta imbuida en valores sociolaborales más amplios, que son los generacionales.
En la actualidad hay una ventaja respecto del pasado, ya que los valores sociolaborales son más homogéneos cuando hablamos de la generación.
Normalmente quienes trabajamos en el ámbito del desarrollo humano solemos aburrir cuando hablamos de liderazgo.
Ese concepto tan amplio, espeso y normalmente voluptuoso que utilizamos cuando hablamos de la conducción de individuos o grupos humanos, paradójicamente se ha ido vaciando de contenido. Simplemente porque hemos tratado de conceptualizar ideas al modo de recetas de cocina, para caracterizar al líder bueno y al líder malo.
Quienes lideran son parte de un contexto, de una ideología dominante, de un marco social y antropológico. No es posible disociar completamente ese contexto de sus características como líderes. En la medida que el trabajo en materia de análisis organizacional se ha ido profesionalizando, quienes trabajamos en este ámbito tenemos mayores obligaciones de rigurosidad conceptual y científica.
Las recetas ya no son útiles. Yendo al mundo de las organizaciones, nuestro trabajo debe ser siempre entender los objetivos del negocio primero y luego la cultura reinante en la organización. Del gap que surja entre ambas dimensiones es que podemos establecer las necesidades de liderazgo y su posterior desarrollo. Cambiar una organización sólo es posible a través de la transformación de su liderazgo.
A su vez, es importante entender que la cultura de una organización esta imbuida en valores sociolaborales más amplios, que son los generacionales.
En la actualidad hay una ventaja respecto del pasado, ya que los valores sociolaborales son más homogéneos cuando hablamos de la generación.
domingo, 26 de julio de 2015
Rodolfo Tonelli: “Una sola empresa de Brasil puede cubrir el consumo interno”
La caída del precio del kilo vivo de pollo, que no supera los Bs 5, genera malestar en el sector que en cuatro meses ya perdió unos $us 25 millones. Consideran que la baja demanda de la carne blanca es uno de los motivos. Los avícolas estiman un riesgo el ingreso del país al Mercosur.
Satisfecho por contar con una buena genética, Tonelli asegura que la producción boliviana puede competir en las grandes ligas y responder sus exigencias.
¿Cuál es la situación actual del sector avícola?
Hace varios meses los avicultores nos encontramos en una situación de crisis. Como ejemplo, el precio del kilo vivo de pollo que los productores están percibiendo no supera los Bs 5, cuando para ser rentable esta actividad el costo debería estar en Bs 8 y para entender esta situación son varias las razones.
¿Cuáles?
En principio debemos aclarar que se está produciendo la misma cantidad de pollos que el año pasado, quizás el 2015 cerremos con un aumento de la oferta (que ronda los 200 millones de pollos anualmente) del 2%, mientras el mercado interno en cuanto a potenciales clientes también está creciendo, por lo que no debería haber problemas.
Sin embargo, la historia es otra, ante la evidencia de manera general se puede afirmar que la población tiene un menor poder adquisitivo, lo que genera una menor demanda de la carne de pollo, a pesar de que su precio para el público final está entre los Bs 8 y 9. No estamos hablando de Bs 13 o Bs 15.
Entonces lo que se puede explicar de los actuales precios es que hay una menor demanda, pues lo del contrabando es un fenómeno que impacta al sector desde hace unos 20 días, mientras el tema de costos lo arrastramos hace más de cuatro meses.
¿En estos cuatro meses el sector cuánto perdió?
Hemos calculado que se perdió entre $us 25 y 28 millones. Son pérdidas reales que ya no se van a recuperar y eso sin dudas que está provocando que algunos, en especial los pequeños y medianos, cambien de actividad generando una merma en la oferta, algo que no sucede, sino muy por el contrario sigue habiendo una gran oferta y eso es de contrabando. Pero eso no es lo que más nos preocupa.
¿Qué puede superar al contrabando?
Pertenecer plenamente al Mercosur. Pues usted sabrá que hace más de 10 años que se viene trabajando en la reducción de las tasas arancelarias y en ese tiempo la relación comercial ha sido totalmente negativa para el país.
Nuestra capacidad de producir en materia de costos, depende de dos factores para determinar que somos buenos avicultores. Contar con una buena genética, que sí la tenemos y en los galpones controlados también hay un buen desempeño en lo que se refiere a la alimentación.
Santa Cruz tiene una ventaja pues contamos con casi toda la materia prima para la elaboración de los alimentos (soya, maíz, sorgo y calcita) solo importamos el uno por ciento, que son vitaminas y minerales.
¿Y entonces por qué el temor?
Por el tipo cambiario. Pues en promedio entre Argentina y Brasil han devaluado su moneda en un 27%.
Esto es que sus productos son mucho más baratos y tienen una mejor posición para competir con los nuestros. El otro aspecto es la capacidad de producción, estoy seguro de que una sola empresa de Brasil podría cubrir y copar la demanda del mercado boliviano, así de fácil y grave. Imagínese que una solo empresas tenga la capacidad de producir al año unos 200 millones de pollos, eso mataría al sector.
¿En la actual coyuntura, queda margen para exportar?
Con los números que le di se tiene muy poco espacio para exportar. Sé que las empresas más grandes con una marca establecida están vendiendo ciertos cortes a Perú, pero son los menos.
El tema de la exportación es una excelente alternativa que se debe trabajar a mediano y largo plazo, pero antes debemos solucionar el problema sanitario que afecta a nuestros pollos y que esa es la verdadera barrera.
Se trata de la enfermedad Newcastle que está hace más de 10 años y que es una limitante para exportar, igual que lo era la aftosa para los ganaderos. Por ello decidimos trabajar para superar el problema sanitario.
¿Cómo?
Haciendo uso del reglamento nacional de avicultores, me acerco al Senasag y les pido poner en funcionamiento el consejo departamental avícola en donde ya se elaboró un nuevo programa y se obtuvo el compromiso del Gobierno de realizar los primeros desembolsos (se necesitan $us 1,4 millones) para en uno o dos años estar en condiciones de zonas libres de Newcastle con vacunación.
También tenemos el compromiso de la Gobernación de apoyarnos con sus equipos y su personal especializado en la tarea de vacunar a los pollos que no son criados en las granjas controladas.
Eso nos abriría las puertas de los mercados externos no solo para exportar carne de pollo, sino embutidos que tienen un mayor valor agregado y que estamos en condiciones de fabricarlo.
El apoyo de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (Cadex) es fundamental, pues es la encargada de buscar mercados, una vez detectados será el Senasag que deberá realizar el tema de los protocolos sanitarios con sus pares de los países elegidos.
Para esta gestión ¿cuáles son los objetivos del sector?
Estamos trabajando en tres aspectos claves que son la genética, buena alimentación e infraestructura. En cuanto a la genética estamos bien, pues todos los productores tienen acceso a ella. La alimentación necesita de créditos y es ahí donde se debe trabajar, igual que en la infraestructura que es la cadena débil del negocio. Se debe invertir para mejorar las condiciones de producción
Satisfecho por contar con una buena genética, Tonelli asegura que la producción boliviana puede competir en las grandes ligas y responder sus exigencias.
¿Cuál es la situación actual del sector avícola?
Hace varios meses los avicultores nos encontramos en una situación de crisis. Como ejemplo, el precio del kilo vivo de pollo que los productores están percibiendo no supera los Bs 5, cuando para ser rentable esta actividad el costo debería estar en Bs 8 y para entender esta situación son varias las razones.
¿Cuáles?
En principio debemos aclarar que se está produciendo la misma cantidad de pollos que el año pasado, quizás el 2015 cerremos con un aumento de la oferta (que ronda los 200 millones de pollos anualmente) del 2%, mientras el mercado interno en cuanto a potenciales clientes también está creciendo, por lo que no debería haber problemas.
Sin embargo, la historia es otra, ante la evidencia de manera general se puede afirmar que la población tiene un menor poder adquisitivo, lo que genera una menor demanda de la carne de pollo, a pesar de que su precio para el público final está entre los Bs 8 y 9. No estamos hablando de Bs 13 o Bs 15.
Entonces lo que se puede explicar de los actuales precios es que hay una menor demanda, pues lo del contrabando es un fenómeno que impacta al sector desde hace unos 20 días, mientras el tema de costos lo arrastramos hace más de cuatro meses.
¿En estos cuatro meses el sector cuánto perdió?
Hemos calculado que se perdió entre $us 25 y 28 millones. Son pérdidas reales que ya no se van a recuperar y eso sin dudas que está provocando que algunos, en especial los pequeños y medianos, cambien de actividad generando una merma en la oferta, algo que no sucede, sino muy por el contrario sigue habiendo una gran oferta y eso es de contrabando. Pero eso no es lo que más nos preocupa.
¿Qué puede superar al contrabando?
Pertenecer plenamente al Mercosur. Pues usted sabrá que hace más de 10 años que se viene trabajando en la reducción de las tasas arancelarias y en ese tiempo la relación comercial ha sido totalmente negativa para el país.
Nuestra capacidad de producir en materia de costos, depende de dos factores para determinar que somos buenos avicultores. Contar con una buena genética, que sí la tenemos y en los galpones controlados también hay un buen desempeño en lo que se refiere a la alimentación.
Santa Cruz tiene una ventaja pues contamos con casi toda la materia prima para la elaboración de los alimentos (soya, maíz, sorgo y calcita) solo importamos el uno por ciento, que son vitaminas y minerales.
¿Y entonces por qué el temor?
Por el tipo cambiario. Pues en promedio entre Argentina y Brasil han devaluado su moneda en un 27%.
Esto es que sus productos son mucho más baratos y tienen una mejor posición para competir con los nuestros. El otro aspecto es la capacidad de producción, estoy seguro de que una sola empresa de Brasil podría cubrir y copar la demanda del mercado boliviano, así de fácil y grave. Imagínese que una solo empresas tenga la capacidad de producir al año unos 200 millones de pollos, eso mataría al sector.
¿En la actual coyuntura, queda margen para exportar?
Con los números que le di se tiene muy poco espacio para exportar. Sé que las empresas más grandes con una marca establecida están vendiendo ciertos cortes a Perú, pero son los menos.
El tema de la exportación es una excelente alternativa que se debe trabajar a mediano y largo plazo, pero antes debemos solucionar el problema sanitario que afecta a nuestros pollos y que esa es la verdadera barrera.
Se trata de la enfermedad Newcastle que está hace más de 10 años y que es una limitante para exportar, igual que lo era la aftosa para los ganaderos. Por ello decidimos trabajar para superar el problema sanitario.
¿Cómo?
Haciendo uso del reglamento nacional de avicultores, me acerco al Senasag y les pido poner en funcionamiento el consejo departamental avícola en donde ya se elaboró un nuevo programa y se obtuvo el compromiso del Gobierno de realizar los primeros desembolsos (se necesitan $us 1,4 millones) para en uno o dos años estar en condiciones de zonas libres de Newcastle con vacunación.
También tenemos el compromiso de la Gobernación de apoyarnos con sus equipos y su personal especializado en la tarea de vacunar a los pollos que no son criados en las granjas controladas.
Eso nos abriría las puertas de los mercados externos no solo para exportar carne de pollo, sino embutidos que tienen un mayor valor agregado y que estamos en condiciones de fabricarlo.
El apoyo de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (Cadex) es fundamental, pues es la encargada de buscar mercados, una vez detectados será el Senasag que deberá realizar el tema de los protocolos sanitarios con sus pares de los países elegidos.
Para esta gestión ¿cuáles son los objetivos del sector?
Estamos trabajando en tres aspectos claves que son la genética, buena alimentación e infraestructura. En cuanto a la genética estamos bien, pues todos los productores tienen acceso a ella. La alimentación necesita de créditos y es ahí donde se debe trabajar, igual que en la infraestructura que es la cadena débil del negocio. Se debe invertir para mejorar las condiciones de producción
Cuatro etapas hacia la venta de valores Los pasos para participar como emisor en Bolsa
De manera general, las empresas que quieran vender sus valores en la Bolsa Boliviana de Valores (BBV) deben seguir cuatro pasos: el contrato con una Agencia de Bolsa, la inscripción en el Registro del Mercado de Valores (RMV), la inscripción de los valores en la BBV y, por último, la venta de éstos.
Contrato con una Agencia de Bolsa
La empresa debe tomar contacto con una Agencia de Bolsa (AB) y comunicar su decisión de obtener financiamiento bursátil. Después de reuniones informativas entre ambas partes se firma un contrato en el cual la AB se compromete a brindar a la empresa una serie de servicios.
Los más importantes son el asesoramiento, la ingeniería financiera, la elaboración de prospectos y el lanzamiento y venta de los valores.
En cuanto al servicio de asesoramiento, la AB guiará al empresario sobre la documentación que necesita recopilar y ordenar para presentarla a la Autoridad de Supervisión del Sistema Financiero (ASFI) y a la Bolsa Boliviana de Valores (BBV), esta documentación se resume en documentos legales (matrícula de comercio, poderes de representantes legales, actas de constitución y estatutos, entre otros), documentos financieros (estados financieros, notas y memorias anuales), información general de la empresa (domicilio legal, nómina de socios o accionistas, identificación de directores y ejecutivos principales, organigrama y otros), además de otra información (sobre todo formularios).
El servicio de ingeniería financiera consiste en que la AB definirá, según las necesidades de la empresa, el tipo de valor que debe ofrecer ésta (bonos, pagarés, acciones u otros); el monto y plazo de los valores, rendimiento que se pagará al inversionista, amortizaciones de capital, plazo de pago de los intereses y garantías; la forma de cálculo de los intereses, la forma de cálculo de las amortizaciones de capital; el flujo de pagos de interés y amortizaciones y otras características de los valores que la empresa ofrecerá a los inversionistas.
Como parte del servicio de elaboración de prospecto, la AB hará un documento con toda la información relevante para los inversionistas sobre antecedentes legales de la empresa, descripción de los valores ofrecidos, destino de los fondos captados, factores de riesgo, descripción de la empresa y el análisis financiero, entre otros.
Finalmente, el servicio de lanzamiento y venta de los valores se da una vez inscrita la empresa y autorizada la venta de sus valores. Para ello, la AB publicitará la oferta de valores para captar inversionistas y vender los títulos en el Ruedo de la Bolsa.
Inscripción en el RMV
Cuando la AB cuente con toda la documentación (formularios, cartas, prospecto, documentos legales y financieros), ésta debe enviarla a la ASFI para iniciar el trámite de inscripción de la empresa como emisor (vendedor de valores) en el RMV.
Inscripción de valores en la BBV
Simultáneamente a la inscripción en el RMV, la AB envía toda la documentación de la empresa a la BBV para iniciar el trámite de inscripción de los valores.
Venta de los Valores
Este paso también es denominado colocación y sucede después de la inscripción de la empresa en el RMV y de la autorización de la venta de los valores en la BBV. En ese momento la AB está habilitada para colocar los valores de la empresa para los inversionistas en el Ruedo de la Bolsa. El dinero de la venta de los valores es entregado a la empresa para que disponga de los recursos según el destino definido en el prospecto.
Las empresas que deseen acceder a un financiamiento bursátil deben ser formales y estar dispuestas a transparentar su información y comprometerse a someterse a condiciones de información más severas. Esto se debe a que el mercado exige conocer con la mayor precisión posible la situación económica y financiera de la empresa que vende los valores (empresa emisora) y así adoptar decisiones correctas de inversión.
Contrato con una Agencia de Bolsa
La empresa debe tomar contacto con una Agencia de Bolsa (AB) y comunicar su decisión de obtener financiamiento bursátil. Después de reuniones informativas entre ambas partes se firma un contrato en el cual la AB se compromete a brindar a la empresa una serie de servicios.
Los más importantes son el asesoramiento, la ingeniería financiera, la elaboración de prospectos y el lanzamiento y venta de los valores.
En cuanto al servicio de asesoramiento, la AB guiará al empresario sobre la documentación que necesita recopilar y ordenar para presentarla a la Autoridad de Supervisión del Sistema Financiero (ASFI) y a la Bolsa Boliviana de Valores (BBV), esta documentación se resume en documentos legales (matrícula de comercio, poderes de representantes legales, actas de constitución y estatutos, entre otros), documentos financieros (estados financieros, notas y memorias anuales), información general de la empresa (domicilio legal, nómina de socios o accionistas, identificación de directores y ejecutivos principales, organigrama y otros), además de otra información (sobre todo formularios).
El servicio de ingeniería financiera consiste en que la AB definirá, según las necesidades de la empresa, el tipo de valor que debe ofrecer ésta (bonos, pagarés, acciones u otros); el monto y plazo de los valores, rendimiento que se pagará al inversionista, amortizaciones de capital, plazo de pago de los intereses y garantías; la forma de cálculo de los intereses, la forma de cálculo de las amortizaciones de capital; el flujo de pagos de interés y amortizaciones y otras características de los valores que la empresa ofrecerá a los inversionistas.
Como parte del servicio de elaboración de prospecto, la AB hará un documento con toda la información relevante para los inversionistas sobre antecedentes legales de la empresa, descripción de los valores ofrecidos, destino de los fondos captados, factores de riesgo, descripción de la empresa y el análisis financiero, entre otros.
Finalmente, el servicio de lanzamiento y venta de los valores se da una vez inscrita la empresa y autorizada la venta de sus valores. Para ello, la AB publicitará la oferta de valores para captar inversionistas y vender los títulos en el Ruedo de la Bolsa.
Inscripción en el RMV
Cuando la AB cuente con toda la documentación (formularios, cartas, prospecto, documentos legales y financieros), ésta debe enviarla a la ASFI para iniciar el trámite de inscripción de la empresa como emisor (vendedor de valores) en el RMV.
Inscripción de valores en la BBV
Simultáneamente a la inscripción en el RMV, la AB envía toda la documentación de la empresa a la BBV para iniciar el trámite de inscripción de los valores.
Venta de los Valores
Este paso también es denominado colocación y sucede después de la inscripción de la empresa en el RMV y de la autorización de la venta de los valores en la BBV. En ese momento la AB está habilitada para colocar los valores de la empresa para los inversionistas en el Ruedo de la Bolsa. El dinero de la venta de los valores es entregado a la empresa para que disponga de los recursos según el destino definido en el prospecto.
Las empresas que deseen acceder a un financiamiento bursátil deben ser formales y estar dispuestas a transparentar su información y comprometerse a someterse a condiciones de información más severas. Esto se debe a que el mercado exige conocer con la mayor precisión posible la situación económica y financiera de la empresa que vende los valores (empresa emisora) y así adoptar decisiones correctas de inversión.
Negociar es bailar: posiciones vs. intereses
Estimados lectores, debo confesarles que después de mucho tiempo he comenzado a seguir con curiosidad el acontecer político de nuestro país.
Ya cansado de tantos avatares de esta índole, hace tiempo decidí concentrarme en lo económico y empresarial que son los campos que me apasionan; sin embargo, los conflictos entre el Gobierno y el Comité Cívico Potosinista (Comcipo) de los últimos días llamaron mi atención, pues pareciera que las posibilidades de diálogo se van reduciendo y ambos bandos van atrincherándose dentro de posiciones cada vez más enfrentadas.
Es de esa manera que, al seguir cómo se están desarrollando los acontecimientos, me vinieron a la cabeza mis épocas de estudiante de maestría (hace ya más de 15 años), cuando tuve la suerte de pasar una magistral clase de negociación dictada por Julio Sergio Ramírez, doctor en Economía Política y Gobierno de la Universidad de Harvard, profesor de negociación en diferentes universidades en Latinoamérica y autor del libro Negociar es bailar.
Desde que la escuché, la idea de comparar el baile con una negociación me pareció genial, pues bailar implica una acción conjunta entre dos personas, orientada a producir de manera colaborativa un resultado satisfactorio para ambos danzarines, mejor al que obtendrían si lo hicieran solos.
Como Ramírez explica en su libro, en el baile la pareja es nuestra aliada potencial para mejorar una condición actual de aburrimiento y ambos podemos incrementar el nivel de bienestar de la otra persona, podemos reducirlo e incluso hacerlo muy desagradable si cada uno se empecina en seguir sólo los pasos que sabe.
Es así que negociar es como bailar: el objetivo principal de una negociación es lograr el mejor resultado para uno mismo, pero aliándose con otra persona, en comparación de hacer la acción sólo por nuestra propia cuenta.
Conflicto y negociación
Como podrá advertir el amable lector, como el ser humano es un "animal social” por naturaleza, la negociación está siempre presente en nuestras vidas y en la mayoría de las actividades cotidianas, pues siempre enfrentamos conflictos, sean pequeños o grandes, desde las peleas de los niños por un juguete, las discusiones matrimoniales, hasta los juicios empresariales.
El conflicto siempre estará ahí, pues cada individuo o institución defiende sus intereses y los de los suyos, y eso conduce inevitablemente a la discusión y luego a la disputa, resultado de la cual generalmente una parte gana y la otra pierde, o ambas terminan con menos de lo que ambicionaban originalmente.
Sin embargo, muchas veces este resultado poco feliz podría evitarse si las partes fueran capaces de diferenciar las posiciones de los intereses.
Para explicar dicha diferencia, y aprovechando que el papa Francisco nos visitó hace poco, podemos utilizar un episodio bíblico. Se narra en el Libro I de los Reyes (3: 16-28) el recurso que utilizó Salomón, rey de Israel, para dirimir un conflicto entre dos mujeres que llegaron a juicio ante él con dos bebés, uno muerto y otro vivo, alegando firmemente cada una de ellas que era la madre del bebé vivo.
Después de escuchar pacientemente ambas posiciones, el rey Salomón instruyó a uno de sus guardias que utilice su espada para partir por la mitad al niño vivo y dar a cada una de las mujeres una parte. Una de las mujeres aceptó complacida la propuesta del rey mientras que la segunda la rechazó totalmente y solicitó que se entregue el bebé a la otra mujer. A pesar de ello, sabiamente el rey instruyó a sus guardias conceder el niño vivo a la mujer que rechazó la ejecución.
Desde un punto de vista de negociación, la verdadera madre cedió la custodia de su hijo siguiendo su mayor interés, que era que la criatura siga viva y no sufra daño alguno, aunque ya no pueda vivir con ella. En cambio, la otra mujer seguía una posición firme de "no perder” y no estaba dispuesta a ceder nada, aunque ello implicara la muerte del segundo niño.
Este ejemplo bíblico, además de exponer la diferencia entre los intereses y las posiciones, nos muestra que en un proceso de negociación nos deberíamos enfocar en lo que está primero; y eso son los intereses de las partes los que tendrían que definir el resultado de cualquier conflicto.
El problema básico es que la mayoría de las veces basamos nuestras negociaciones en posiciones y éstas siempre se van distanciando cuanto más tiempo duran los conflictos y por la gran tensión que naturalmente trae una disputa no resuelta.
Es por ello que considero que si se analiza de manera abierta y sin una agenda oculta la existencia de intereses comunes y compatibles, en un proceso de negociación (y a pesar de tener posiciones enfrentadas) los involucrados pueden encontrar una manera factible para llegar a un resultado beneficioso para todos.
En mi opinión, conocer los intereses propios, hacerlos conocer de forma abierta y reconocer francamente los de la otra parte nos dirigirá a encauzar favorablemente una negociación o quizás a tener una agradable velada de baile.
* El autor, economista, es especialista
en estrategia financiera.
En Colombia
Expertos debatirán tendencias competitivas
Expertos de varios países y de organismos internacionales presentarán a mediados de agosto en la ciudad colombiana de Cartagena (norte) las tendencias mundiales en materia de competitividad.
El debate se dará en la 71 Asamblea Nacional de la Asociación de Empresarios de Colombia (ANDI), cuyo presidente, Bruce Mac Master, explicó que se busca que el encuentro no sea sólo el tradicional espacio de discusión entre empresarios y Gobierno, sino un punto de encuentro de tendencias mundiales.
Entre los ponentes de la asamblea, los días 13 y 14 de agosto, figuran el presidente del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Luis Alberto Moreno, quien presentará su visión desde la óptica de lo público y lo privado. También participará el exministro peruano José Chlimper, artífice del milagro de la agroindustria de su país con un modelo que transformó tierras áridas en campos fértiles para la producción agrícola.mAdemás, el francés Yves Morieux, gurú de la competitividad, hablará de la formación de organizaciones simplificadas que pueden tener impacto mundial.
Con ellos estará el estadounidense Peter Diamandis, considerado por la revista Fortune uno de los 50 líderes más influyentes del mundo, quien expondrá su perspectiva de hacia dónde va el planeta en cuanto a "competitividad para el desarrollo”, eje del encuentro.
Igualmente intervendrá el canadiense Paul MacMillan, creador del concepto de la "economía de las soluciones”, que explicará que las grandes oportunidades están en la capacidad de las empresas de llenar los espacios que hay entre las expectativas de la gente y lo que los gobiernos pueden darles.
Otros invitados son el estadounidense Yossi Sheffi, profesor del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) y gurú de la logística, así como los autores del libro Transformando Economía, la especialista de la Organización Internacional del Trabajo (OIT) Irmgard Nübler y el costarricense José Manuel Salazar, entre otros. "Será un encuentro de tendencias del mundo”, dijo Mac Master, quien aseguró que los modelos económicos van cambiando a la par de las necesidades mundiales. (EFE)
Ya cansado de tantos avatares de esta índole, hace tiempo decidí concentrarme en lo económico y empresarial que son los campos que me apasionan; sin embargo, los conflictos entre el Gobierno y el Comité Cívico Potosinista (Comcipo) de los últimos días llamaron mi atención, pues pareciera que las posibilidades de diálogo se van reduciendo y ambos bandos van atrincherándose dentro de posiciones cada vez más enfrentadas.
Es de esa manera que, al seguir cómo se están desarrollando los acontecimientos, me vinieron a la cabeza mis épocas de estudiante de maestría (hace ya más de 15 años), cuando tuve la suerte de pasar una magistral clase de negociación dictada por Julio Sergio Ramírez, doctor en Economía Política y Gobierno de la Universidad de Harvard, profesor de negociación en diferentes universidades en Latinoamérica y autor del libro Negociar es bailar.
Desde que la escuché, la idea de comparar el baile con una negociación me pareció genial, pues bailar implica una acción conjunta entre dos personas, orientada a producir de manera colaborativa un resultado satisfactorio para ambos danzarines, mejor al que obtendrían si lo hicieran solos.
Como Ramírez explica en su libro, en el baile la pareja es nuestra aliada potencial para mejorar una condición actual de aburrimiento y ambos podemos incrementar el nivel de bienestar de la otra persona, podemos reducirlo e incluso hacerlo muy desagradable si cada uno se empecina en seguir sólo los pasos que sabe.
Es así que negociar es como bailar: el objetivo principal de una negociación es lograr el mejor resultado para uno mismo, pero aliándose con otra persona, en comparación de hacer la acción sólo por nuestra propia cuenta.
Conflicto y negociación
Como podrá advertir el amable lector, como el ser humano es un "animal social” por naturaleza, la negociación está siempre presente en nuestras vidas y en la mayoría de las actividades cotidianas, pues siempre enfrentamos conflictos, sean pequeños o grandes, desde las peleas de los niños por un juguete, las discusiones matrimoniales, hasta los juicios empresariales.
El conflicto siempre estará ahí, pues cada individuo o institución defiende sus intereses y los de los suyos, y eso conduce inevitablemente a la discusión y luego a la disputa, resultado de la cual generalmente una parte gana y la otra pierde, o ambas terminan con menos de lo que ambicionaban originalmente.
Sin embargo, muchas veces este resultado poco feliz podría evitarse si las partes fueran capaces de diferenciar las posiciones de los intereses.
Para explicar dicha diferencia, y aprovechando que el papa Francisco nos visitó hace poco, podemos utilizar un episodio bíblico. Se narra en el Libro I de los Reyes (3: 16-28) el recurso que utilizó Salomón, rey de Israel, para dirimir un conflicto entre dos mujeres que llegaron a juicio ante él con dos bebés, uno muerto y otro vivo, alegando firmemente cada una de ellas que era la madre del bebé vivo.
Después de escuchar pacientemente ambas posiciones, el rey Salomón instruyó a uno de sus guardias que utilice su espada para partir por la mitad al niño vivo y dar a cada una de las mujeres una parte. Una de las mujeres aceptó complacida la propuesta del rey mientras que la segunda la rechazó totalmente y solicitó que se entregue el bebé a la otra mujer. A pesar de ello, sabiamente el rey instruyó a sus guardias conceder el niño vivo a la mujer que rechazó la ejecución.
Desde un punto de vista de negociación, la verdadera madre cedió la custodia de su hijo siguiendo su mayor interés, que era que la criatura siga viva y no sufra daño alguno, aunque ya no pueda vivir con ella. En cambio, la otra mujer seguía una posición firme de "no perder” y no estaba dispuesta a ceder nada, aunque ello implicara la muerte del segundo niño.
Este ejemplo bíblico, además de exponer la diferencia entre los intereses y las posiciones, nos muestra que en un proceso de negociación nos deberíamos enfocar en lo que está primero; y eso son los intereses de las partes los que tendrían que definir el resultado de cualquier conflicto.
El problema básico es que la mayoría de las veces basamos nuestras negociaciones en posiciones y éstas siempre se van distanciando cuanto más tiempo duran los conflictos y por la gran tensión que naturalmente trae una disputa no resuelta.
Es por ello que considero que si se analiza de manera abierta y sin una agenda oculta la existencia de intereses comunes y compatibles, en un proceso de negociación (y a pesar de tener posiciones enfrentadas) los involucrados pueden encontrar una manera factible para llegar a un resultado beneficioso para todos.
En mi opinión, conocer los intereses propios, hacerlos conocer de forma abierta y reconocer francamente los de la otra parte nos dirigirá a encauzar favorablemente una negociación o quizás a tener una agradable velada de baile.
* El autor, economista, es especialista
en estrategia financiera.
En Colombia
Expertos debatirán tendencias competitivas
Expertos de varios países y de organismos internacionales presentarán a mediados de agosto en la ciudad colombiana de Cartagena (norte) las tendencias mundiales en materia de competitividad.
El debate se dará en la 71 Asamblea Nacional de la Asociación de Empresarios de Colombia (ANDI), cuyo presidente, Bruce Mac Master, explicó que se busca que el encuentro no sea sólo el tradicional espacio de discusión entre empresarios y Gobierno, sino un punto de encuentro de tendencias mundiales.
Entre los ponentes de la asamblea, los días 13 y 14 de agosto, figuran el presidente del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Luis Alberto Moreno, quien presentará su visión desde la óptica de lo público y lo privado. También participará el exministro peruano José Chlimper, artífice del milagro de la agroindustria de su país con un modelo que transformó tierras áridas en campos fértiles para la producción agrícola.mAdemás, el francés Yves Morieux, gurú de la competitividad, hablará de la formación de organizaciones simplificadas que pueden tener impacto mundial.
Con ellos estará el estadounidense Peter Diamandis, considerado por la revista Fortune uno de los 50 líderes más influyentes del mundo, quien expondrá su perspectiva de hacia dónde va el planeta en cuanto a "competitividad para el desarrollo”, eje del encuentro.
Igualmente intervendrá el canadiense Paul MacMillan, creador del concepto de la "economía de las soluciones”, que explicará que las grandes oportunidades están en la capacidad de las empresas de llenar los espacios que hay entre las expectativas de la gente y lo que los gobiernos pueden darles.
Otros invitados son el estadounidense Yossi Sheffi, profesor del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) y gurú de la logística, así como los autores del libro Transformando Economía, la especialista de la Organización Internacional del Trabajo (OIT) Irmgard Nübler y el costarricense José Manuel Salazar, entre otros. "Será un encuentro de tendencias del mundo”, dijo Mac Master, quien aseguró que los modelos económicos van cambiando a la par de las necesidades mundiales. (EFE)
domingo, 12 de julio de 2015
El branding en el negocio del deporte
"El deporte profesional, las marcas profesionales, se tiene que entender como cualquier otra marca, pero sin olvidar que al final el deporte tiene un componente muy importante, el de los deportistas”, explica el especialista Eduardo Fernández-Cantelli, exdirector de marketing del club Real Madrid, profesor de la escuela IE Business School y destacado profesional de marketing deportivo a nivel mundial.
Para él, los deportistas son una parte muy importante del manejo de la imagen de las empresas deportivas, pero que éstas tengan éxito o no depende de otros factores que no necesariamente tienen que ver con el rendimiento de los deportistas contratados.
"Si tú tienes los mejores profesionales en el sector de la gestión pública, es muy probable que la gestión pública que tú tengas vaya a funcionar de una forma adecuada y eficiente. Pero si tú tienes a los mejores deportistas, no quiere decir que vayas a tener todos los triunfos y que vayas a ser el mejor, porque al final el deporte es deporte y tiene un componente de incertidumbre alto”, explica.
El manejo empresarial
En gran parte de los clubes de fútbol y otros deportes de asistencia masiva en Europa y Estados Unidos, la mayoría de las empresas toma en cuenta entre sus estrategias de negocios el servicio de los deportistas en actividades extra, como el modelaje, para la promoción de productos o eventos.
Las marcas de ropa deportiva, las campañas de productos alimenticios y otras, además de significar un ingreso plus para los clubes, son una manera no sólo de acercar los deportistas a la sociedad, sino también las empresas deportivas a la gente.
"Los deportistas con unos embajadores muy eficientes. Primero, porque son modelos y realmente tienen una capacidad muy alta de influir en la sociedad. Segundo, porque proyectan los valores buenos que tiene el deporte. Claro que para ello debemos de asegurarnos de que los deportistas que estamos utilizando para acercar el deporte a los niños, por ejemplo, son deportistas modélicos; no todos lo son”, comenta Fernández-Cantelli.
La veta de la RSE
En ese sentido, también es imprescindible que la gestión de las empresas deportivas tenga también un fuerte componente de Responsabilidad Social Empresarial (RSE). Así lo han entendido muchos clubes, como el español Real Madrid, que tiene programas de apoyo al desarrollo deportivo de niños y jóvenes de otros países, sobre todo de Latinoamérica.
Muchas empresas privadas que no tienen relación directa con el deporte también utilizan el apoyo al deporte como parte de su gestión de RSE, la cual repercute de forma positiva en el público, causando aceptación de productos o servicios.
Este tipo de programas, desde el punto de vista del experto, es muy efectivo. "Los deportistas o el deporte tiene muchas cosas que contar y tienen mucha llegada a la sociedad, una llegada que las empresas privadas no tienen. Para las empresas privadas el deporte es un vehículo de llegada a la sociedad muy claro, viene a través de labores de responsabilidad social o se implementa a nivel de visibilidad, o sea, cuántas empresas han sido capaces de tener un reconocimiento y una aceptación en el mercado porque se vinculan al deporte”, argumenta.
El profesor, que hace dos semanas dio una charla en la Universidad Privada Boliviana, alega que "hay que tomar en cuenta que cuando se practica deporte o cuando se consume deporte -a través de la práctica o del seguimiento- hay niveles de receptividad o de absorción mucho más altos, que son aprovechados por las grandes empresas”.
Disciplinas más comerciales que otras
Si bien hay algunas disciplinas deportivas que tienen mayor entrada con la sociedad debido a sus características masivas, todos los deportes pueden ser una buena vertiente de marketing para diversos productos.
"Hay algunos deportes que de forma natural tienen más entrada en la sociedad porque son menos excluyentes, son más integradores”, manifiesta el experto en branding deportivo Eduardo Fernández-Cantelli, quien ofreció hace dos semanas el taller "Retos del branding: significado y diferenciación de las marcas deportivas” en la Universidad Privada Boliviana (UPB).
El fútbol, por ejemplo, es un deporte con una capacidad de integración muy alta. Es un deporte fácil de entender, de practicar y relativamente barato. A diferencia de otros, como el golf, quizá menos integradores, sobre todo en ciertas capas de la sociedad, porque sus requerimientos son más costosos.
"Hay empresas interesadas en impactar a aquellas personas que tienen un tendencia con el golf y otras, en llegar a un nivel masivo. Pero el deporte en general ofrece muchísimas alternativas para que las marcas puedan aplicar criterios de selección del deporte más adecuado para ellas”, explica.
Para él, los deportistas son una parte muy importante del manejo de la imagen de las empresas deportivas, pero que éstas tengan éxito o no depende de otros factores que no necesariamente tienen que ver con el rendimiento de los deportistas contratados.
"Si tú tienes los mejores profesionales en el sector de la gestión pública, es muy probable que la gestión pública que tú tengas vaya a funcionar de una forma adecuada y eficiente. Pero si tú tienes a los mejores deportistas, no quiere decir que vayas a tener todos los triunfos y que vayas a ser el mejor, porque al final el deporte es deporte y tiene un componente de incertidumbre alto”, explica.
El manejo empresarial
En gran parte de los clubes de fútbol y otros deportes de asistencia masiva en Europa y Estados Unidos, la mayoría de las empresas toma en cuenta entre sus estrategias de negocios el servicio de los deportistas en actividades extra, como el modelaje, para la promoción de productos o eventos.
Las marcas de ropa deportiva, las campañas de productos alimenticios y otras, además de significar un ingreso plus para los clubes, son una manera no sólo de acercar los deportistas a la sociedad, sino también las empresas deportivas a la gente.
"Los deportistas con unos embajadores muy eficientes. Primero, porque son modelos y realmente tienen una capacidad muy alta de influir en la sociedad. Segundo, porque proyectan los valores buenos que tiene el deporte. Claro que para ello debemos de asegurarnos de que los deportistas que estamos utilizando para acercar el deporte a los niños, por ejemplo, son deportistas modélicos; no todos lo son”, comenta Fernández-Cantelli.
La veta de la RSE
En ese sentido, también es imprescindible que la gestión de las empresas deportivas tenga también un fuerte componente de Responsabilidad Social Empresarial (RSE). Así lo han entendido muchos clubes, como el español Real Madrid, que tiene programas de apoyo al desarrollo deportivo de niños y jóvenes de otros países, sobre todo de Latinoamérica.
Muchas empresas privadas que no tienen relación directa con el deporte también utilizan el apoyo al deporte como parte de su gestión de RSE, la cual repercute de forma positiva en el público, causando aceptación de productos o servicios.
Este tipo de programas, desde el punto de vista del experto, es muy efectivo. "Los deportistas o el deporte tiene muchas cosas que contar y tienen mucha llegada a la sociedad, una llegada que las empresas privadas no tienen. Para las empresas privadas el deporte es un vehículo de llegada a la sociedad muy claro, viene a través de labores de responsabilidad social o se implementa a nivel de visibilidad, o sea, cuántas empresas han sido capaces de tener un reconocimiento y una aceptación en el mercado porque se vinculan al deporte”, argumenta.
El profesor, que hace dos semanas dio una charla en la Universidad Privada Boliviana, alega que "hay que tomar en cuenta que cuando se practica deporte o cuando se consume deporte -a través de la práctica o del seguimiento- hay niveles de receptividad o de absorción mucho más altos, que son aprovechados por las grandes empresas”.
Disciplinas más comerciales que otras
Si bien hay algunas disciplinas deportivas que tienen mayor entrada con la sociedad debido a sus características masivas, todos los deportes pueden ser una buena vertiente de marketing para diversos productos.
"Hay algunos deportes que de forma natural tienen más entrada en la sociedad porque son menos excluyentes, son más integradores”, manifiesta el experto en branding deportivo Eduardo Fernández-Cantelli, quien ofreció hace dos semanas el taller "Retos del branding: significado y diferenciación de las marcas deportivas” en la Universidad Privada Boliviana (UPB).
El fútbol, por ejemplo, es un deporte con una capacidad de integración muy alta. Es un deporte fácil de entender, de practicar y relativamente barato. A diferencia de otros, como el golf, quizá menos integradores, sobre todo en ciertas capas de la sociedad, porque sus requerimientos son más costosos.
"Hay empresas interesadas en impactar a aquellas personas que tienen un tendencia con el golf y otras, en llegar a un nivel masivo. Pero el deporte en general ofrece muchísimas alternativas para que las marcas puedan aplicar criterios de selección del deporte más adecuado para ellas”, explica.
Miembro del Comité de Comerciantes de Frontera de la provincia Germán Busch Ligia Lewin de Céspedes: “Faltan políticas de desarrollo que atraigan más inversiones”
Brasil aprobó la reducción de $us 300 a 150 la cuota de consumo al turista que ingrese a Bolivia a partir de 2016; avanza en la aprobación de un proyecto de ley en la Cámara de Diputados para crear zonas de libre comercio en los municipios de Corumbá y Ponta Pora en Mato Grosso del Sur y alista la instalación de tiendas francas (libres de impuestos) en la frontera.
¿Qué impacto real pueden tener estas medidas en el comercio fronterizo?
Mire, en este momento, ya hay gran desigualdad en el precio de los productos.
La devaluación del real nos ha disminuido las ventas en un 50% porque dejó sus precios menores o parecidos a los nuestros y no hay visita de los turistas brasileños, pero la devaluación es algo pasajero.
Ahora, imagínese cuando sus productos tengan liberación de impuestos, usarán nuestra carretera bioceánica para trasladar sus importados a sus tiendas libres de impuestos, también podrán tener su propia producción libre de impuesto desde sus fábricas. Es claro que nosotros no tenemos cómo competir con un precio limpio de aranceles, siendo que pagamos todos los impuestos estipulados por ley.
¿Cuántas empresas hay asentadas legalmente y cuáles son las principales?
No se tiene con precisión el número de empresas, pero puedo mencionarles algunas que están legalmente establecidas dedicadas al comercio, por ejemplo Shopping China, Miami Hause, Centro comercial 12 de Octubre, Shopping Puerto Aguirre, Comercial Doña Julia, Comercial Paucara, supermercado Tocale, supermercado Unión, ferretería Marquina, shopping de las pinturas, centro comercial La bodeguita, comercial Silvia, comercial Sadimar, casa Rolando, ferreteria Henrry, Bazar Sucre, comercial Graciely y otros.
Para tener una idea clara, ¿cuántos gremiales existen en los municipios fronterizos y cuánta gente vive del comercio?
Aproximadamente 10.000 personas viven directamente del comercio y de forma indirecta 30.000. Existe mucha gente que viene desde Puerto Suárez a prestar servicios a estas empresas comerciales, y esto afecta casi el 60% de la población fronteriza.
Es triste ver cómo, por la devaluación del real, hay mucho desempleo, y que ahora con los nuevos incentivos para Brasil, los comerciantes cerrarán más tiendas en el corto plazo, en busca de mejores oportunidades, dejando más pobreza y desempleo.
En caso de aprobarse el conjunto de medidas en Brasil, ¿han pensado en trasladarse a Corumbá?
Por supuesto. En Brasil habrán bastantes incentivos para los comerciantes.
Lo triste es que como bolivianos quedamos muy preocupados con el desempleo en nuestras ciudades fronterizas, ya que los funcionarios a ser contratados deberán ser de la ciudad vecina del Brasil. Esto provocará una migración de la gente que actualmente es centinela de nuestras fronteras. El comercio ha sido durante muchos años el medio de sobrevivencia y de empuje para esta región, ver que aquí no existe incentivo para los inversionistas extranjeros y bolivianos a mantener sus comercios nos deja sin opción.
Ustedes han enviado una carta al presidente Evo Morales y a algunos ministros ¿qué resultados han tenido?
Hemos tenido algunos resultados. Está en manos de ellos dar una solución. El Ministerio de Relaciones Exteriores logró que se postergue un año más la reducción de compras de 300 a 150 dólares, pero es una solución paliativa, ya que en corto tiempo estaremos nuevamente con el problema. La solución es hacer competitiva nuestra frontera, y eso solo se logra con políticas de desarrollo, que atraigan nuevas inversiones, que realmente esto se pueda convertir en el polo de desarrollo del sudeste boliviano.
Realmente, ¿usted cree que es posible crear zonas de libre comercio en Quijarro y Puerto Suárez?
La Constitución Política del Estado establece en su artículo 262 que la integridad territorial, la preservación y el desarrollo de zonas fronterizas constituyen un deber del Estado; el artículo 265 señala que el Estado establecerá una política permanente de desarrollo armónico, integral, sostenible y estratégico de las fronteras, con la finalidad de mejorar las condiciones de vida de su población, y en especial de las naciones y pueblos indígenas originarios campesinos fronterizos.
Por tal razón, tenemos seguridad que nuestra solicitud al presidente Evo Morales, será atendida.
Es necesario que el Gobierno mire el potencial que tiene Bolivia en la región y ayude a su gente a vivir mejor. El concepto de área de libre comercio es una zona de libre movilidad de bienes. Con esta medida se reactivará la economía
¿Qué impacto real pueden tener estas medidas en el comercio fronterizo?
Mire, en este momento, ya hay gran desigualdad en el precio de los productos.
La devaluación del real nos ha disminuido las ventas en un 50% porque dejó sus precios menores o parecidos a los nuestros y no hay visita de los turistas brasileños, pero la devaluación es algo pasajero.
Ahora, imagínese cuando sus productos tengan liberación de impuestos, usarán nuestra carretera bioceánica para trasladar sus importados a sus tiendas libres de impuestos, también podrán tener su propia producción libre de impuesto desde sus fábricas. Es claro que nosotros no tenemos cómo competir con un precio limpio de aranceles, siendo que pagamos todos los impuestos estipulados por ley.
¿Cuántas empresas hay asentadas legalmente y cuáles son las principales?
No se tiene con precisión el número de empresas, pero puedo mencionarles algunas que están legalmente establecidas dedicadas al comercio, por ejemplo Shopping China, Miami Hause, Centro comercial 12 de Octubre, Shopping Puerto Aguirre, Comercial Doña Julia, Comercial Paucara, supermercado Tocale, supermercado Unión, ferretería Marquina, shopping de las pinturas, centro comercial La bodeguita, comercial Silvia, comercial Sadimar, casa Rolando, ferreteria Henrry, Bazar Sucre, comercial Graciely y otros.
Para tener una idea clara, ¿cuántos gremiales existen en los municipios fronterizos y cuánta gente vive del comercio?
Aproximadamente 10.000 personas viven directamente del comercio y de forma indirecta 30.000. Existe mucha gente que viene desde Puerto Suárez a prestar servicios a estas empresas comerciales, y esto afecta casi el 60% de la población fronteriza.
Es triste ver cómo, por la devaluación del real, hay mucho desempleo, y que ahora con los nuevos incentivos para Brasil, los comerciantes cerrarán más tiendas en el corto plazo, en busca de mejores oportunidades, dejando más pobreza y desempleo.
En caso de aprobarse el conjunto de medidas en Brasil, ¿han pensado en trasladarse a Corumbá?
Por supuesto. En Brasil habrán bastantes incentivos para los comerciantes.
Lo triste es que como bolivianos quedamos muy preocupados con el desempleo en nuestras ciudades fronterizas, ya que los funcionarios a ser contratados deberán ser de la ciudad vecina del Brasil. Esto provocará una migración de la gente que actualmente es centinela de nuestras fronteras. El comercio ha sido durante muchos años el medio de sobrevivencia y de empuje para esta región, ver que aquí no existe incentivo para los inversionistas extranjeros y bolivianos a mantener sus comercios nos deja sin opción.
Ustedes han enviado una carta al presidente Evo Morales y a algunos ministros ¿qué resultados han tenido?
Hemos tenido algunos resultados. Está en manos de ellos dar una solución. El Ministerio de Relaciones Exteriores logró que se postergue un año más la reducción de compras de 300 a 150 dólares, pero es una solución paliativa, ya que en corto tiempo estaremos nuevamente con el problema. La solución es hacer competitiva nuestra frontera, y eso solo se logra con políticas de desarrollo, que atraigan nuevas inversiones, que realmente esto se pueda convertir en el polo de desarrollo del sudeste boliviano.
Realmente, ¿usted cree que es posible crear zonas de libre comercio en Quijarro y Puerto Suárez?
La Constitución Política del Estado establece en su artículo 262 que la integridad territorial, la preservación y el desarrollo de zonas fronterizas constituyen un deber del Estado; el artículo 265 señala que el Estado establecerá una política permanente de desarrollo armónico, integral, sostenible y estratégico de las fronteras, con la finalidad de mejorar las condiciones de vida de su población, y en especial de las naciones y pueblos indígenas originarios campesinos fronterizos.
Por tal razón, tenemos seguridad que nuestra solicitud al presidente Evo Morales, será atendida.
Es necesario que el Gobierno mire el potencial que tiene Bolivia en la región y ayude a su gente a vivir mejor. El concepto de área de libre comercio es una zona de libre movilidad de bienes. Con esta medida se reactivará la economía
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